⑴ 二類電商怎樣才能提高簽收率
一、從源頭入手，讓選品提高你的簽收率
直營電商市場的產品簽收率一般是在65%左右，但根據具體商品屬性的不同，其簽收率也不盡相同。
1、服飾類
服飾鞋品作為直營電商佔比最大的商品，有著成本低、庫充壓力小，流量穩定等優點，其簽收率一般落在70%左右。
跑服飾產品最大的好處就是因為沖動而下單的客戶少之又少，買家的購買需求多是「這件衣服的款式和外觀不錯」，在簽收驗貨階段，只要圖物相符，質量尚可，一般不會拒簽現象，反倒是因為尺碼問題而導致的換貨情況較為普遍。
2、日用百貨類
日用百貨其實是一個較為寬泛的品類，廚衛用品、茶具水杯都算，這一類產品在二類電商投放時建議盡量選擇一些線下難得一見，有「黑科技」的產品，其簽收率一般會在75%左右。
3、功能產品類
功能產品可以說是直營電商市場最具備「特色」的商品了，簽收率不出意外會達到80%以上，沖到90%的事也時常發生。
盡管我們常常說直營電商是「沖動消費」，但買家之所以購買功能性產品，一定是有切實需求需要滿足，比如汽車遮陽棚、清潔軟膠，車漆修補劑等等，這種東西無論質量如何，只要產品沒有破損，買家一般都會簽收，至於使用後滿意與否，則是需要另外考慮的事情了。
4、休閑食品類
雖然近期食品類產品在魯班處於禁投狀態，但不得不提的是，休閑食品類是直營電商市場簽收率最高的商品，沒有之一。
不論是果乾肉脯，還是茶葉飲品，休閑食品類簽收率一般都能維持在90%以上，其最大的風險在於需要商家要把控產品質量，這也是平台所最看重的，建議各位電商主保持關注，在品類放開後第一時間進入市場。
綜上，建議各位商家在選品階段就選取那些簽收率較高的產品，同時考量自身的拿貨成本、倉儲成本等等，為廣告投放挪出更多預算，實現利潤最大化。
二、優化購買流程，不放棄每一個訂單
有過運營淘寶店鋪的電商主都知道，客服作為直接與買家接觸的人員，服務到位的話往往會有效促進買家的簽收與好評，甚至於達成多次復購。
那麼對於直營電商市場，客服還有作用么？
答案是有！根據不完全統計，一個聲音甜美、思路清晰的客服能讓你的成交率上升5%。
客服的工作體現在方方面面，也不只是單純的電話溝通，舉個例子，作為一個網購多年的用戶，最操心的問題就是商品什麼時候到貨。反映到直營電商市場，其實各大電商主完全可以引入簡訊核單系統，在用戶下單後發送訂單確認簡訊，在派送前發送提醒簡訊，當然頻率是不建議太頻繁的，控制在一到兩條就好，做到提醒即可，不要打擾買家。
三、選好快遞，致勝最後一公里
快遞的重要性自然不用多說了，當然直營電商選擇快遞不能因為一個因素就下決定，網點分布、回款速度、物流時間、快遞成本都是要綜合考量的。
目前首選的三家快遞就是德邦、京東以及順豐，建議商家根據能拿到多優惠的價格，預算多少自行選擇。
最後馬到網路再送給大家兩個小招，大家隨取隨用：
1、簽收返現
簽收返現也是淘寶商家求好評的常用招式了，而在直營電商市場，簽收返現的好處不只是提高簽收率，還可以直接觸達目標客戶，積累用戶流量池，利用微信朋友圈達成直營電商很難實現的復購。
2、小禮品贈送
小禮品贈送能夠有效提升用戶好感，比如賣美妝護膚的可以送一面精緻的小鏡子，夏天賣食品的送一個體驗裝花茶等等，需要注意的是盡量選取小巧而精緻的贈品，控製成本的同時不要太low，不要讓用戶覺得敷衍。
⑵ 幫忙p下圖，把圖一的第一條物流信息與圖二的素材替換
好的
⑶ 中小型物流企業如何實現線上獲客
隨著國內互聯網的全面普及以及電商的快速發展，中國的物流市場規模也隨之迅速地擴大，從2013年起，中國物流行業的市場規模就已經超越美國，中國也成為世界上物流市場規模最大的國家。於是，也不斷地涌現出許多大大小小的物流企業。然而，隨著行業競爭的不斷加大，加之新冠疫情的原因，導致物流行業的需求端和供給端的貨量都有所減少，如果單靠線下傳統的通過業務員開發客戶或者老客戶轉介紹的方式，許多中小企業都難以支撐下去。那麼，如何通過線上推廣來獲取新客戶，正是眾多中小型物流企業所需要找尋的出路。
一、傳統營銷與線上推廣的區別
在傳統方式的獲客過程中，許多企業都會面臨這樣的問題：
a. 市場競爭激烈，新客戶開發難度大
b. 獲客的人力成本高，獲客渠道單一
c. 開發新客戶需要花大量時間，效率低
d. 傳統方式覆蓋面小，難以擴大業務規模
線上推廣的優點：
a. 精準觸達：依靠騰訊龐大的流量入口，結合大數據的人群分析，為企業更加高效地尋找到目標人群。
b. 獲客成本低：全媒體矩陣，推廣形式多樣化，搭配騰訊智能的廣告工具，在提高獲客效率的同時，可以獲得更大范圍的推廣宣傳。
c. 精細化管理：廣告推廣的相關數據都可以及時追蹤，確保每一個環節的效果。並且通過騰訊強大的社交網路打造屬於企業自身的私域流量。
二、目標人群畫像
年齡：25-50歲
性別：年輕群體男女佔比基本持平，中年群體以男性為主。
學歷：大學以上學歷，客單價相對較高。
地域：港口沿海城市、一二線城市以大型物流運輸為主，三四線城市零售需求量大。
三、鏈路選擇
優勢：可通過公眾號豐富的社交場景，打造屬於企業自有的私域流量，提高在轉化過程中的用戶體驗，形成良好的社群營銷模式。
劣勢：對企業的運營能力要求較高，需要有專業的社群運營團隊，提供良好的內容輸出，要給客戶良好的用戶體驗。
鏈路二：廣告推廣-收集表單線索-業務員回訪-轉化成單
優勢：以電銷形式為主，門檻較低，只需要配置有基礎客戶開發能力的業務團隊。
劣勢：模式可復制，同質化較嚴重，轉化路徑較單一。
四、投放設置
投放時間： 因為大盤流量高峰期為早上7：00-11:00,中午12:00-15：00，晚上18：00-22：00。為了獲取優質的流量和保持賬戶的穩定投放，應盡量覆蓋以上時段，因此可設置投放時間為7:00-22:00。
出價方式： 優先選擇OCPM的出價方式，並且根據鏈路選擇相應的推廣目標。結合企業的心裡預期成本及系統建議出價范圍，給定出價范圍，並分多計劃按梯度出價進行投放測試，找出理想的出價范圍。
人群定向：
a. 大客戶方向
年齡：30-50歲
性別：男
地域：沿海城市、一二線城市
興趣行為：物流、海運、空運、陸運
關鍵詞：行業（家電、鋼材、廚衛用品等）、集裝箱、貨運
b. 零售方向
年齡：25-50歲
性別：不限
地域：根據業務覆蓋范圍設置
興趣行為：電商、快遞
關鍵詞：電商品牌（京東、淘寶等）、快遞公司（中通、順豐等）
五、廣告創意
外層文案：
提問式
國際貨運怎麼選？
想找價格好、服務周到的公司？
互聯網+線下物流，
為貨品保駕護航！
地區性：
台灣、馬來西亞、新加坡專線空運
「門到門」快遞服務
飛速送達，服務一路
展示賣點式：
國際快遞，FBA頭程，專線及海運空運
全新互聯網+線下整合模式
為您的貨品保駕護航
外層圖片：
採用多圖的形式，圖片選擇物流的大場景圖為主，讓用戶感受到企業的實力，對企業產生信任，促進用戶轉化。
六、常見問題及優化思路
常見問題一：點擊率不穩定，容易出現下滑的情況
優化思路：中小型物流企業圖片素材的形式較為單一，多為網圖，因此同質化較為嚴重，素材壽命較短。在投放過程中，可採用多套外層素材同時投放，並定期更換素材，保持外層素材新鮮度。
常見問題二：銷售線索質量不高
優化思路：在收集線索過程中，難免會出現無效或者意向度不大的用戶。針對該情況，除了基礎的調整人群定向之外，可以在表單選項中添加可以篩選人群的項目，如所處行業、物流目的地、始發地等。同時可善用騰訊廣告的智能工具--智能驗證、簡訊驗證，有效地提高線索的質量度。
七、案例分享
落地頁分析
1、 首圖採用大環境圖片，給用戶一種大氣、有實力的感觀。結合企業的核心賣點和個性化服務，吸引用戶注意，產生繼續往下看的興趣。
2、 針對物流用戶的常見痛點、利益點，通過小圖標的形式，清晰明了的展示出企業的服務優勢和服務特點。
3、 圖文結合，詳細介紹企業的特有亮點服務，體現出企業的個性化差異。
4、 介紹企業背景，增加說服力，讓用戶對企業產生信任感，促進轉化。
效果分析：
上述案例中，客戶為2019年12月才成立的一家小型的物流公司，對於中小型企業而言，如何迅速成單、增長業績才是目前面臨的最大難題。因此，案例中選擇了收集銷售線索作為主要的推廣目標。通過廣告獲取到用戶的聯系方式，進而通過電話回訪、添加微信等方式主動去聯系客戶，促進成單。一方面增強轉化客戶的主動性，一方面也可以縮短轉化的時間。
以上為上述案例的部分數據情況，在不到一個月的時間內，騰訊廣告為用戶帶來了143個銷售線索的轉化量，平均轉化成本僅為89.68元。相較於傳統的推廣方式，線上推廣的獲客時間、獲客成本的優勢就顯得非常明顯。通過騰訊廣告的推廣，最後為用戶創造了較為可觀的盈收。
隨著物流行業內巨頭企業的勢力逐漸擴張，同時不斷有新的企業在涌現，物流行業的競爭也變得愈發激烈，單靠傳統的線下營銷顯然是不足以支撐中小型企業長久發展的。那麼，騰訊廣告多樣化的線上推廣，未嘗不是中小型物流企業實現高效獲客的一條新的出路。
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⑷ 想在淘寶賣網傳素材，平面素材等等，不知道怎麼發布商品才能無需發物流呢。
可以在發布寶貝的時候選擇賣家承擔運費，當買家拍單後，操作發貨，選擇無需物流即可。
⑸ 淘寶店鋪裝修中常用的上傳寶貝,素材,物流設置發布寶貝分別從哪調出。簡單列
都在進入賣家中心裏面的寶貝管理發布寶貝里設置。
找到對應位置：進入賣家中心-寶貝管理-發布寶貝，先擇對應的類目、屬性，填寫好是全新寶貝，寶貝標題在上架是需要提現准備好，填寫好類目屬性，越詳細越好，然後就是銷售屬性。
進行淘寶主圖優化，一般第一張是最直觀的展示圖，第2.3.4可以放產品的促銷圖，細節圖等等，第五張白底圖，主圖視頻長圖這些最好是都有，越完善越好，主圖視頻是9-60秒，但是視頻不要太長，最好是在30秒左右，直接展示重點。
詳情編輯可以選擇文本編輯，也可以選擇旺鋪編輯也就是神筆編輯，文本編輯就是把自己做好的圖直接添加進去就可以了，神筆編輯是使用淘寶詳情頁模板進行編輯。
選擇新建模板-新增運費模板，模板名稱隨意設置你自己知道就好，寶貝地址填寫你的發貨地址，發貨時間一般選擇48小時也就是2天內是最好的，是否包郵選擇自定義運費，計件方式選擇按件數(也可以會根據自己的產品屬性選擇按重量以及體積)，運送方式選擇快速快遞或者是ems都可以，不建議選擇平郵很慢，接下來就可以設置運費了，如果是部分包郵部分不包郵的話選擇，為指定地區設置運費，如果是一件不包郵，兩件包郵的話選擇指定條件包郵進行設置。確認好保存即可。最後發布即可。