① 裝飾公司銷售怎麼做
1，了解一個行業很重要，要想做好這行，那麼我們需要從建材、從設計、裝修風格來學習。現在每個行業，對每個地區的銷售情況也不同，物價也不同，多去了解自己的行業，了解自己的競爭對手來提升自己的銷售能力。
2，現在市場需求比較大，裝飾行業在國內還是比較有競爭力的，銷售人才在這方面要想做好，那麼我們需要不斷的學習，不斷的去吸收新的銷售知識。
4，做銷售，就是在出售，出售公司的產品，那麼我們就需要了解客戶的需求，如果是客戶需求定製，那麼我們得結合公司現有的一些業務來給滿足客戶需求，能夠滿足客戶需求，那麼我們的銷售績效也會提升很多。
5，要在一個行業做的好，或者是長期有晉升空間，那麼我們需要不斷的學習。每個時間段，或者是每個月，需要給自己做一次計劃，做一次總結，計劃多久能完成任務，總結為什麼自己現階段為什麼做的不好。
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先要知己，知道自己公司的強項是什麼，有哪些能拿的出手的工程，知道自己對裝修工程的哪部分最熟，談起來能夠滔滔不絕，如設計風格，裝修工藝，工程質量等。然後要了解裝修趨勢，無論是家裝、辦公室、餐廳、賓館還是娛樂場所，要知道大趨勢，要讓人感覺你懂行。
第三就是要會估價，因為一般談的時候對方都會問大概要多少錢，這個回答的時候要巧妙，可以用相同類型的工程進行比較，太高把人就嚇跑了，太低人家就會覺得不是專業的。
② 想要用文案說服業主選擇本地優秀裝修公司要怎麼做
首先，要搞明白文章和文案的區別是不一樣的。這些在網上是沒有的，要通過自己的長期觀察，然後總結出來的，可能不一定有什麼威望，只是一種參考而已。大家可以根據自己所在的具體地方來做一個衡量。
文案的效果不是文案本身的報酬，而是交易成功後帶來的利潤。對於以上的總結，寫好文案，要掌握好這幾個因素：分解產品的屬性、了解好正確的目標用戶、明白產品應使用的場景、知曉競爭對手的利弊、如何突出自己公司的特點。只要做好這些准備工作，輕輕鬆鬆的就能獲得一大堆客戶們的芳心。
③ 求裝修電話銷售的經典話術
一、推薦應答話術
電話銷售：您好，請問是**先生/小姐嗎？
電話銷售：我們是XX裝飾公司的客戶顧問，我姓x，請問您***小區的房子最近有裝修的打算嗎？
【客戶應答】
1、「我現在很忙」
（客戶也許會說「我現在很忙」，然後就直接把電話掛了，那麼你就調節一下心情，繼續撥打下一個客戶的電話吧。客戶也許會說，」我在開會」之類，那麼你就要說，「對不起打擾了，再見！」）
2、「我目前不裝修/沒有裝修計劃」
電話銷售：「請問您打算什麼時候裝修呢？ 」
3、「不知道，目前沒有打算」
（這種時候，就需要分辨客戶是為什麼不裝修，這個房子是做投資的還是自住的。也有的客戶說，有計劃，但是沒有錢裝修。那麼你可以邀請客戶先到公司了解了解，然後等有裝修打算了再開始進行也可以。然後你就需要保持後續接觸。）
電話銷售：那麼請問您今年裝修么？
4、「還沒有這個打算呢，目前都沒計劃」
電話銷售：（如果客戶前面的態度較好，語氣和緩）「呵呵，您可以過來我們公司看看，了解一下。對您以後裝修是有幫助的。」（可以向其介紹在哪些小區做過）
電話銷售：（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。那麼你也識相點，別在這個時候打擾他）對不起，打擾您了，祝您天生活愉快，再見！
5、「大概下半年/過兩個月裝修」
電話銷售：那麼我到時候再和您聯系一下。歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。我們公司在……
客戶：好的，我會去（你們公司）的
電話銷售：打擾您了，祝您天天快樂，再見！
6、「目前不確定，需要的時候再聯系你們吧 」
電話銷售：歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。參考一下我們公司做的樣板房.打擾您了，祝您天天快樂，再見！
7、客戶猶豫不決
電話銷售：我們公司目前在**小區做的工地不少，現在正在做的有幾套。您看您什麼時候有時間，可以到我們公司來看看？我們公司的設計、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況。
客戶：最近不太空啊（需要裝修的客戶）
電話銷售：那麼您大概什麼時候得空呢？
客戶：大概要周末才得空的（需要裝修的客戶）
電話銷售：那麼我周五下午的時候跟您聯系一下，確認一下時間好吧。
客戶：好的。（確認什麼時候見面的）
電話銷售：那麼打擾您了，祝您天天快樂。再見!
電話銷售：那麼您大概什麼時候得空呢？
客戶：我最近都比較忙，不太確定什麼時候有時間。
電話銷售：要不，您晚上下班之後有空么，或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談談，您覺得怎麼樣？
客戶：還是等我有空的時候再說吧。
電話銷售：好吧，那麼我過兩天再跟您聯系一下，好么？
電話銷售：要不，您晚上下班之後有空么，或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談談，您覺得怎麼樣？
客戶：我明天下午有2個小時的空。
電話銷售：那麼我明天下午過來跟您談談吧。大概下午幾點呢？在什麼地方呢？
二、關於裝修價格
裝修上用的面積都是套內施工面積，不是建築面積，所以在客戶跟你說房子多少平方的時候，要問清楚是建築面積還是套內施工面積。
一般來說，中檔現代風格的，客廳牆地磚，卧室鋪實木地板的，人工費是按項目來計算的，不是按房間的面積計算的。
問：我這個房子做下來大概要多少錢？
應答話術1：「每套房子使用的材料、做的東西、使用的工藝都不同，這個具體還是要根據您的設計方案、用材用料來確定的。」
應答話術2：「比如同樣一套3房的，如果是現代風格的，跟中式風格，歐式風格的費用都不一樣的。一般來說，還是要先把設計方案定下來，才能知道這套房子大概要花多少錢裝修的。」
問：我就是現代風格，中檔材料的，那麼根據你們以前做過的房子大概多少錢？
應答話術：請問您房子的面積是多少呢？
一般客戶會告訴你一個大概的面積，比如120平方.那麼你要問清楚這個是建築面積還是套內面積。如果是建築面積的話，要問清楚客戶這棟樓是帶電梯的高層、小高層還是不帶電梯的多層。因為有沒有電梯的樓房得房率不一樣。帶電梯的得房率一般在80-85%左右，不帶電梯的得房率在85-90%。所以如果是帶電梯的，可以按照80%的建築面積來推算套內面積；如果是不帶電梯的多層，那麼得房率就按照85%來計算。
當根據得房率計算出套內施工面積之後，比如套內面積在100平方，可以跟客戶說，我們有全包和半包形式， 當客戶知道一個大概的價位之後，你可以根據公司裝飾的那個施工工地匯總表來告訴客戶，目前在哪個小區做的一個跟他差不多面積的房子，半包價格是多少。
三、撥打電話的時間
1、三不打
清晨不打、夜裡不打、吃飯不打
老客戶可以在晚上9：00前進行電話回訪
新客戶下班後就不要打電話
否則就被視為電話騷擾
2、三必打
上班1小時後、中午下班前、下午下班前
剛上班時會比較忙，不適宜打電話
1小時後工作都安排差不多了所以可以打
下班前一般人都會較躁動，時間也比較難挨，所以打電話正好可以排遣寂寞
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顧客心理：
1. 請笑著歡迎我，我很敏感，能感覺到你的情緒，我和你一樣，喜歡開心地生活；
2. 我喜歡被尊重，我喜歡被人記住姓名， 也希望知道你是誰；
3. 請不要急著推銷你的產品，請先了解我到底需要什麼，我會買的；
4. 我的問題不多，但請你真誠地幫我解決，你幫助了我，我是很容易就信任你的；
5. 如果我在為我的親人選擇產品，希望你和我一樣多關心他，那樣我會被感動；
6. 打小就知道王婆賣瓜，所以我也不喜歡自我的標榜，我相信切實的數據
和無可辯 駁的第三方證據；
7. 如果，我暫時不想買，你能不能和我多說說話，我不喜歡冰冷的態度；
8. 請笑著和我說再見；我會再來的，如果我沒記得，請您提醒我；
9. 能和你做朋友我將會很開心，我也很樂意地幫助我的朋友；
10. 如果偶爾一點的意外驚喜，哪怕是一個鹵雞蛋，我也會朋友般感動你記得我；
④ 裝修業務員好不好乾
其實我覺得現在裝修業務員也不是特別的好乾，因為現在外面的裝修公司還是挺多的，也就是說裝修業務員的競爭力還是比較大的。其次就是現在的裝修業務員也確實是特別的辛苦，如果想要拉單，那就必須要挨家挨戶每個小吃的去跑，即便是這樣，有時候也不一定能夠拉到單子。
這應該也算是一大誤區，很多人在裝修的時候會通過裝修公司來裝修，一旦工程結束之後，我們千萬不要把所有的款項全部付給裝修公司。建議大家可以先支付50%~60%左右的裝修款項，然後剩餘的我們可以分成不同的時間段來支付，主要就是看一下裝修的房子是否有質量問題。
⑤ 抖音裡面住小幫免費報價裝修是騙人的嗎
大部分都是騙人的，因為天下沒有免費的午餐也沒有掉下來餡餅，免費報價裝修僅僅是可能會幫你免費報價，但是，會有些不良商家在他對你報價後，你不得你不選擇他們進行裝修。而會收取你額外的費用，如果你裝修時。使用他們的公司服務，也許他們就會免費幫你報價，但是你若只是免費報價不裝修，可能他們會收取你額外的費用，所以，抖音裡面免費報價裝修大部分都是不可信的。
所以說抖音上面免費報價裝修都是不可靠的。在選擇裝修公司時，應該找一些信譽比較好的公司，以便在裝修的過程有什麼問題也能夠有效的解決。大家在選購裝修材料時，也應該到正規廠家購買。嵐庭裝飾具有自營廠房，裝修材料由自營倉運中心材料配送，還有自己的工人團隊，公司有一套自主研發的IMS管理系統，為公司管理及客戶互動提供了科學化的解決方案。知名影星任達華品牌推薦，是裝修時一個不錯的選擇。【點擊我免費領取6800元裝修禮】
⑥ 裝修電話營銷開場白
電話銷售的開場白掌握三點就可以，然後用這三點進行進一步的分析，准備工作。斜字部分是重要部分。
1、我是誰，我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什麼?
3、我公司的產品對客戶有什麼用途?
開場白一：直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是上海常祥實業的銷售顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?
顧客朱：沒關系，是什麼事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)
開場白二：同類借故開場法
如：
營銷員：朱小姐/先生，我是常祥公司銷售顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鍾嗎?
顧客朱：可以，什麼事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你，謝謝。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時後來電話的……)
開場白三：他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的常祥公司銷售顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
開場白四：自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是常祥公司的銷售顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的，最近我們公司在做一次關於xxx市場調研，不知您對我們產品有什麼看法?
開場白五：故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是常祥公司的銷售顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什麼寶貴的意見和建議?
顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。
營銷員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什麼品牌的××產品嗎?
顧客朱：我現在使用是XX品牌的××產品………
開場白六：故作熟悉開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是常祥公司的銷售顧問李明，最近可好?
顧客朱：還好，您是?
營銷員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣?
顧客朱：你可能打錯了，我並沒有使用你們的產品?
營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思!我能否為您介紹一下我們的產品，來提供一些服務嗎?
顧客朱：看你們對用戶挺關心的，你介紹一下吧。
開場白七：從眾心理開場法
營銷員：您好，朱小姐/先生，我是常祥公司的銷售顧問李明，我們公司是專業從事xx產品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到×××的效果(如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想請教一下你在××××產品方面使用的是哪個牌子的產品?……
顧客朱：是嗎?我目前使用的是XX品牌的美容產品。
開場白八：巧借東風開場法
營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?
顧客朱：是的，什麼事?
營銷員：您好，朱小姐/先生，我是常祥公司的銷售顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您!
顧客朱：這沒什麼!
營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特准備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的!
顧客朱：那說來聽聽!
開場白九：製造憂慮開場法
營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎?
顧客朱：是的，什麼事?
營銷員：我是常祥公司的銷售顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的××××多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。
顧客朱：是的。。。。。。
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
營銷員要趕快介面：那請問朱小姐/先生目前使用的是什麼品牌的產品?)
有效開場白的目的就是讓顧客在最短時間內對電話營銷員感興趣，對談話內容感興趣，在交談中能夠很快進入關鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。
總結：9個實例，看得出作者很用心為我們提供參考，而如何從中學到知識，我們自己就要多用心。
⑦ 裝修業務員如何談客戶
裝飾裝修談業務有幾個需要注意的方面：
1、博得客戶的信任。這點非常重要，客戶對你產生信任，意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。
2、了解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的。
精心設計、正確編制預算報價：
1、 熱情主動接待客戶，為客戶提供裝修方面的咨詢和服務。
2、 設計人員應該理解客戶的設計要求，完全表達並升華客戶的設計要求，引導客戶的創意設計理念，做出客戶滿意的設計圖。
3、 勘測要求：設計人員接到設計任務後,要求到現場一次性勘測。勘測內容完整，數據准確，並且對原房型中進水、排水、煙道、空調位置及強弱電進戶情況做好記錄，如有牆體移位要知道牆體質量情況。
4、 接到新設計項目後，認真及時填寫客戶溝通跟蹤記錄表，確保項目成功率。
以上內容參考：網路-裝飾設計師
⑧ 裝飾業務員打電話技巧是什麼
1、先取得客戶的通話許可
獵頭公司的獵頭顧問每次接通電話的時候，都會先詢問對方現在是否方便接聽電話。接到這樣的電話，如果客戶說方便，就會按照預先設計好的問題，逐一的跟客戶往下交談。如果客戶說不方便，一般會和客戶另約通話時間。
給客戶做出選擇後，再按照客戶的意願給他打電話。這樣的電話，就等於是做了提前預約一樣，客戶往往比較樂意接聽。這個技巧在裝修客戶身上同樣很適用。
2、巧妙運用登門檻策略
登門檻策略，就是先提出一個極小極容易達到的要求，一旦對方答應了之後，再提出一個更大一點的要求，往往比較容易獲得許可。比如，剛接通電話的時候，客戶就說比較忙，其實不要著急，有可能這只是一個不想接聽電話的借口而已。
應該採用登門檻策略，說能不能佔用他的1分鍾介紹下公司裝修服務特色。只要客戶願意給1分鍾，而且說的事情確實很重要很有吸引力，那麼客戶就有可能願意給2分鍾、3分鍾，甚至是10分鍾。
客戶不願意接電話的原因
1、無法激起客戶的興趣
很多銷售每次打電話給客戶時，開口閉口都是談裝修簽單的事情。客戶不是銷售，他考慮的很簡單，找一家靠譜的裝修公司把家裝修好，並且風格、價格、服務等都滿意。而我們打電話給他們時，只詢問了我們自己感興趣的問題，卻不去關心客戶所關心的問題，自然是難以激起客戶的交談興趣的。
2、給客戶帶來抗拒心理
很多銷售在打電話給客戶時，總是愛追問客戶考慮得怎麼樣。客戶在面對這樣的問題時，是很難回答的，剛開始的時候，客戶還會敷衍一下你。多次以後，會感覺到很大的壓力，甚至還會產生抗拒心理。
⑨ 怎麼在朋友圈發裝修廣告
行業發布微信朋友圈有很多技巧可言，但是符合自己的才是最好的，需要個人慢慢摸索。
第一：定位
家裝行業是一個潛力值較高的行業，如何定位就非常重要，不僅是對於微信朋友圈發布的內容進行定位，而且還需要對自己行業，自己公司進行定位；發展的方向、行業宗旨等。
這就需要在這個行業形成你獨特的行業個性：
你有優勢要發揮出來，讓別人知道，三人行必有我師，總有人會認同你。在微信朋友圈打造你個人品牌或者行業品牌，就是要你發揮出最真實的一面，而且還要進行適當的包裝、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。你的微信名字、頭像、個性簽名等都是跟你個性相關的。
有一點不得不提的是，進行定位的時候一定不要忘記了自己的愛好。俗話說興趣是最好的老師，做自己喜歡的事才會有激情，才會用心去做。記住，選你所愛，愛你所選。（由你的興趣結交到的朋友，是潛在的資源。）
第二：堅持原創
關於這一點，我有點深表遺憾，因為很多人都沒做好。真的有那麼難嗎？看到好的東西，你只管復制黏貼，只做內容的搬運工，完全沒有自己的原創。記住，原創的東西才有差異性、才有新鮮感、才更有吸引力。不管是你的產品廣告，還是你的生活分享我都強烈建議是原創。哪怕你看熱點新聞一個笑話，這些東西很多人轉載也沒有關系，因為這個是你拿過來的，但是你必須要改一改沒要有自己的觀點在裡面，這個時候才有樂趣。
別人才能看到一個真實的人（一個真實的行業BOSS），一份坦誠的生活態度，才能有信任感。原創的文案，一般互動都會高，那銷售效果自然也會好一點。
賣產品我們要真實一點，柔和一點，不同方式產生的效果也不一樣，不同的場景就要不同表達方式，要有針對性，不能千篇一律。沒有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的客戶。比如說你的客戶是40歲以上的大媽，那的內容就符合她們的胃口，用你的文案激發她們的需求。
每發一條朋友圈的時候我們都應該去思考為什麼要這么發，為什麼這么寫，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什麼時間點去發朋友圈都是有原因的，什麼時間發什麼內容這都是有關聯性的。
第三：提供價值分享
在朋友圈要麼不分享、要分享就分享精華，這其實也是你態度的一種表現。多一些生活分享、少一些廣告。多一點正能量，少一點抱怨牢騷。公眾號的分享每天最好一條就可以，不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什麼，不要太雜太亂。朋友圈發一些生活東西相對比較好一點，今天你發了多少貨、真實的生活體現出來。
第四：有講究的配圖
廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多。配圖要注意，朋友圈都是廠家給的廣告圖，要升華營銷，能不用公司圖就不用，偶爾用一下就好了。自己拍的，真實很重要。一天朋友圈不要都是聊天記錄，文字和圖片要匹配。不要牛頭不對馬嘴。圖片要有個性要有吸引力，搞笑、很好玩。
注意事項
行業朋友圈不必刻意的去像微商一樣宣傳和運作，但是刻意借鑒，上面就是互通的地方
⑩ 裝修過程中請設計師，為什麼被說為是人傻錢多
這個一般看家庭條件，和自己的工作情況，家庭條件好一些的家庭，像購買別墅的家庭可能會請設計師。如果家庭條件一般，而且平時工作也不忙，可能就叫裝修游擊隊，或者熟悉的裝修師傅。有去了解他們的裝修設計一條龍服務，最終由毛坯房變成拎包入住的精裝修房。看到他們的樣版裝修房間之後感覺特別棒，從他們的埋線以及裝修選材都是用品牌的，而且裝修費用也不貴在掌控的范圍內。
裝修公司都是免費的！自己多看幾家樣品間！和三維設計圖！看著適合自己的就行了！設計師不一定設計的適合自己！每個人的生活！想法！理念！眼光……有所不同！個人的需求不同！不找設計師，因為我就是一個普通人，房子是用來住的，是自己的家，既然是自己的家就應該按照自己的喜好，簡簡單單的裝修，不應該大拆大動，要考慮到收拾衛生方便，平時居家呆著舒服。
因為我們什麼都不懂，盲目去找人做的話肯定會花很多冤枉錢，踩很多暗雷！即使有潛在的問題也發現不了，到出現問題後肯定會維權比較艱難！所以找專業團隊是必須的！再放鬆.....再有就是如果工作忙的話就沒有時間和精力了，那樣它會耽誤你的工作，讓你分心。將來社會會細分化，每個行業都會更專業，更人性化，以人為本。