A. 想写一篇关于项目建设的调研文章，找点素材
建议上网搜点项目建设调度会的讲话，然后改编下就可以。http://www.hami.gov.cn/10012/10012/00004/00007/2008/53347.htm
http://jj.0437.gov.cn/html/jjdt/2007-8/22/_2.shtml
http://www.0437.gov.cn/news/dispArticle.Asp?ID=7428
B. 商业计划书word和ppt都怎么做呀
PPT素材|模板|精美商务计划书文件word模板一3 免费下载
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幻灯片模板即已定义的幻灯片格式。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放；利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广
C. 网站建设合同 应该注意哪些
下面就对各部分内容所要注意的事项进行说明：工作范围需求调研与《网站建设方案书》制作，网站素材准备，网站页面设计与制作，网站功能性部分程序开发与页面融合，数据库设计与数据输入，服务器购买(软件和硬件)或服务器空间租用、服务器存放，域名注册与解析等工作都是网站项目所要涉及到的相关内容。所以制定合同的时候要注意分工明确，那些事承建方需要承担的工作，哪些是企业跟第三方的工作内容，各项工作间的合作方式和要求都要明确好。特别是工作中需要建设和第三方合作的情况一定要有明确详细的合作流程、方式以及要求等，举个例子，如果网站素材由企业提供，合同必须对企业提供的素材内容，时间，要求作出清晰的说明。合同的详细程度达到网站栏目需要制作的内容和需要开发的程序等程度，合同在这些方面要进行详细和明确的说明。合同可以用建设方确认通过的《网站建设方案书》作为合同附录，来更详细阐明承建方的工作。质量要求网站页面设计，制作与网站程序的质量是质量包括的主要内容。合同对这些方面的质量要求越具体越好，比如说为了保证浏览速度，建设方也可以对每个网页的大小作出一般性限制，所以这些方面的要求最好是详细的和可度量的。建设方和承建方对设计风格不同的认识导致对页面设计与制作的质量要求不同，所以这个方面难以进行度量，容易出现建设方多次否定设计的情况。所以这个时候要懂得变通，让双方的评判差异尽可能缩小和融合。例如，可以由承建方设计出5种建设方要求风格的设计页面，然后由建设方选择，或者只允许5次以内的修正，对于那些落选的页面设计可以半价收购，这样子可以限制设计的无限量变化。又或者可以通过第三方来评价页面设计与制作质量。可以去找一些普通的上网用户，测试他们成功搜索网站中某个特定内容所需要的时间，以这个时间作为参考标准来衡量网站链接设计质量是否合理，通过第三方来评判网站设计与制作质量，不仅客观而且网站也得到了很好的宣传和推广。合同在网站功能性程序方面也要进行详细的说明，比如说系统为会员要提供的功能和服务等在《网站建设方案书》里可以作出详细的说明，二会员的注册，登陆，退出等肯定也要有详细的说明。在网站承建方提供虚拟主机空间的情况下，企业还可以对网站访问速度，宕机时间，网站带宽等方面作出要求(空间租用双方一般也可以另签《网站空间租用合同》)。项目建设工作流程与时间进度需求调研，完成网站《网站建设方案书》，《方案书》确认，素材(文字，图片，数据)收集与整理，页面风格设计，风格设计确认，页面制作，程序开发，整合(页面，程序)，建设方评估与测试，网站改进与建设方确认，服务器与域名准备，网站上传发布，网站维护是网站建设所要经历的一系列流程。所以合同对于项目开展的工作流程一定要进行详细的说明。每个工作流程都要表达清楚承建方所要承担的义务，特别是需要企业参与的部分，这些工作内容和要求要分工明确，比如说需求调研时企业的配合和资源提供;设计制作确认时的确认方式和确认范围。最后是对任务完成的时间进行的限制，合同对于每个流程环节的工作量和完工的日期进行估计和限制，双方可以在需要的基础上进行协商，然后确定完成进度。
D. 项目解决方案和建设思路有什么区别，感觉是一回事
一、解决方案难写在哪里？
很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。
作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。
我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。
写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路，有思路就有方案。
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？
基本上原因可以归为四类：
1.1第一种是没有体系
一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。
所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
1.2第二种是没有思路
有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。
这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。
所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。
解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
1.3第三种是没有素材
一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。
这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。
所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。
1.4第四种是没有层次
很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。
结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。
其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。
过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。
方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。
二、坏的解决方案有那些特征2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证
不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。
不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。
现在的解决方案一个不好的倾向是“长、厚、全”，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。
所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。
结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。
其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。
通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说“我能！我能！选我，选我！”。
如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。
不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。
没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。
看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。
如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。
2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表
解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。
大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。
而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？
按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三个容易犯的错误：结构不清晰
不好的解决方案最共性的毛病是结构不太好，没有清晰的思路。
没有思路的方案质量很低，用户在审阅过程中也不会体会到和一个专人人士通过文字交流的乐趣，他不得不从供应商混乱的思路中发掘亮点，看看到底是谁能解决企业的问题，真是一件痛苦的工作。
一种常见的方案结构毛病就是重复的内容在不同的章节反复出现例如在第一章介绍了对某个问题的分析，提出企业的需求，这第二章介绍方案价值的时候又用不同语句组织类似内容，到第三章解决方案描述中还是要把问题描述一遍，给人感觉思路不连贯，结构臃肿。
这里有一个方案提纲的提纲，我们以这个提纲为例子说明结构不清晰的方案。
1公司简介及资质文件
1.1公司简介 1.2自有产品及代理产品情况 1.3重点工程介绍 1.4公司资质复印件 2分项标价表 3 ***PDM系统技术解决方案 1 ***PDM系统技术解决方案 2 ***PDM系统具体功能模块 3报表及明细汇总 4应用工具及封装接口 5用户及权限管理 6拼图打印 7编码管理 4实施计划 4.1实施步骤 4.2实施计划 5培训计划 3.1系统培训对象 3.2主要培训内容 3.3培训方式 6实施人员资质 6.1实施人员组成及工作职责 6.2实施人员资质说明 7质量保证及售后服务 7.1质量保证 7.1.1工程技术力量的研发水平 7.1.2工程技术力量的实践经验 7.1.3管理水平7.2售后服务承诺 7.2.1技术支持与服务的内容和承诺
7.2.2技术支持与服务的保障 8开目典型用户 9有关技术秘密的声明 10附件
这个方案第一部分、第二部分是用户投标要求，必须如此，但第三部分技术解决方案应该是重点，这个部分结构就很奇怪。
一般好的方案结构标题就是论点，内容就是用事实进行论证，子目录是上级总目录论点的分论点，逐层论证下来，方案显得逻辑性结构性很强，看看目录就能看出方案的逻辑推导体系。这就是所谓金字塔文档体系。
这个方案显然不是这样的，看起来一大堆内容，有经验的人一看就知道是内容的罗列。
例如第三部分总标题是技术解决方案，结果第一个子标题还是技术解决方案，撞车！一定层次感都没有。而且第一子章节技术解决方案后马上是功能模块，技术解决方案理论上包括功能模块，不是一个层面的东西，技术解决方案应该和实施策略，服务策略平级的内容，所以一定要谈谈自己技术解决方案，不如用技术解决方案思路或者特色来表达，和功能模块也就是一个层次分论点，统一支持技术解决方案这个大题目。
具体功能模块后面跟着一大堆章节就更奇怪，里面每个都是具体的功能模块，为什么成为和具体功能模块平级的内容？应该设置为具体功能模块子章节为妥。
很多人可能觉得用户对这个点很关心，要重点突出，所以一定要单独立一个章节，其实不必然，结构清晰的方案用户看起来才不费心，反而想这个方案，将具体功能模块，报表及明细汇总、应用工具及封装接口、用户及权限管理、拼图打印、编码管理列为同一层面内容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中寻找对应关心内容并不容易。
其实不如把技术解决方案分为两大部分，一部分介绍整个方案的实现思路，对于工作比较忙的人可以看这块中对企业业务和逻辑的分析是否到位，相当于整个方案的精华版；一部分介绍整个方案的技术支撑模块，对于项目具体负责人就可以深入研究技术支撑和业务思路之间是否存在合理的组织关系。
在第二部分技术支撑模块中根据业务逻辑或业务顺序设计功能模块的介绍。
例如一般企业是首先考虑静态技术资料的受控管理，在受控的基础上要求尽可能集成设计软件中的信息，然后要对设计过程建立严密的动态控制体系，此外还希望得到一些设计过程的专业支持，例如变型设计，二级工艺路线管理等等，最后要求提供一些编码，企业资源库等等辅助工具。这就是我们实现企业需求的一个大的业务思路，在这个业务思路下我们可以将技术支撑模块分为相应的五个部分。
到这里，整个方案大的框架就有了，我们需要设计一下分标题，使用户一看就可以进入自己关心的内容，而且每个部分都是对所属总标题的呼应支持，在业务环节上也是“相互独立，彼此穷尽”的环节。
在标题的设计上不要过于简单，例如技术资料管理，应该说有效的技术资料管理，因为有效才成为技术支撑模块，进而呼应前面业务实现思路中的描述。
1业务实现思路 2技术支撑模块 2.1有效的技术资料管理 2.2深入的数据集成 2.3严密的过程控制 2.4灵活的设计支持 2.5辅助设计工具
在上面这个思路基础上，我们就开始结合企业业务和产品功能进行考虑分标题下级的结构，我们用第一有效的技术资料管理为例子。
有效的技术资料管理到底要解决哪些业务问题才算完整呢？我们现在就开始将企业管理技术资料的业务进行罗列，在业务思路中逐步说明。
企业管理技术资料是以产品为线索区分的，所以第一要说清楚产品资料如何管理；
产品下所有零部件是以特征为线索区分的，所以第二要说清楚零部件资料如何管理；
有些零部件还具有共图共工艺的特征，所以第三要说清楚系列零部件资料如何管理；
进一步有的企业还有系列产品，所以第四要说清楚系列产品资料如何管理；
系列产品可能存在大量配置关系，所以第五要说清楚各种规则下产品配置资料如何管理；
有的企业产品配置型号在生产中还存在批次关系，所以第六要说清楚不同产品批次资料如何管理；
有的企业已经存在了大量历史设计资料，所以第七要说清楚历史产品资料如何入库管理；
在资料入库时有个问题每个人管理资料习惯不太一样，全部统一成一种管理方式是必要的，但可能失去一些灵活性，所以第八要说明为个人自组织资料提供哪些支持；
最后要说清楚产品资料为什么入库管理后是安全的；
我们现在总结一下，这些技术资料管理手段如果都提供了，应该是完整而且层次清晰的，这样的话，第一个子标题下的分标题又有了。
2.1有效的技术资料管理 2.1.1产品资料管理 2.1.2零部件资料管理 2.1.3系列零部件管理 2.1.4系列产品管理 2.1.5产品配置管理 2.1.6产品批次管理 2.1.7资料入库管理 2.1.8个人资料管理 2.1.9资料安全管理
再看看这个标题和业务思路，这里面体现的一个结构化方式恰恰是“一句话一个意思，一层意思推动一层意思”，到最后就象剥笋一样，层层剥开，问题解决思路也就步步清晰了，企业看起来也就很明白。
那么我们还可以继续细分用户提出的各种业务需求，把企业各种业务要求对号入座，例如下面有一组需求：
有的企业要求用户访问控制；有的企业要求提供角色权限管理；有的企业希望按产品目录授权；有的企业要求全部存放在服务器的数据库中；有的企业希望支持多数据库独立访问；有的企业要求提供备份工具等等。
我们现在看看这些业务是否都应该是关心资料安全的？所以应该放在资料安全管理目录下，而且这些需求也可以分为不同层次，一些是和权限有关的，一些是和存储和备份有关的，这样很快又可以把子标题和分子标题设计出来了。
同样我们可以推导出如下另外几个部分的提纲：
2.2深入的数据集成 2.2.1主流CAD的集成 2.2.2 CAPP的集成 2.2.3和其它常用工具软件的集成 2.2.4数据挖掘统计工具 2.2.5和其它PDM/ERP系统的集成 2.3严密的过程控制 2.1审核管理 2.2发布管理 2.3更改管理 2.4项目管理 2.4灵活的设计支持 2.4.1变型设计业务支持 2.4.2二级工艺管理业务支持 … … 2.5辅助设计工具 2.3.1编码管理 2.3.2企业资源管理器 … …
这个结构化体系一旦出来后，整个方案的思路是否清晰明了，下笔容易了呢？
结构化体系最大的好处是不乱，今后用户提出任何业务需求，或者产品功能如何扩充，都很容易对号入座，或者扩充子标题。这也是体现了一种分类管理的思想。
当然这个分类思路根据不同业务特征允许存在多种可能，而且分类层次应不超过5级标题，否则文章的可读性不佳。
如果一定要超过5层，就可以采取其它排版方式体现。
2.4第四个容易犯的错误：口语书面语混杂，遣词造句不严谨。
不好的解决方案还有一个毛病就是口语书面语混杂，遣词造句不严谨。
有的人写作时顺着思路走，口语化成分很多，例如本人的行文基本是口语化的，也体现了这个毛病。当然大师级人物的确可以将文章写得明白如话，但是对我们这些人而言方案是代表公司正式对外的文档，一定不要出现口语和书面语混杂的情况。
例如太多的儿，的，我们，你们等等都是口语化语言，不应该大量出现在正式方案中。
有的人写方案比较图表现，喜欢指出用户的不足，这个时候喜欢用很激烈的语言。例如缺少管理，业务失控，后果很严重等等语句，这样的遣词造句是不严谨的，方案用语不要追求“语不惊人誓不休”。而是理性分析，认真推导，句句讲逻辑。
实在要用一些事实说明企业的问题，不要用刺激性强的语言，例如说企业业务存在问题，可以说业务有可改进的地方，例如说企业管理失控，可以说管理上存在很难受控的环节。
这样的表达企业反而容易接受，不出问题。
2.5第五个容易犯的错误：没有认真检查，存在大量硬伤。
不好的解决方案制造过程往往是找一个同类方案，然后主要工作是“CTRL+C”+“CTRL+V”。
很多人就图快，省事，没有很好的核对，结果往往容易出现如下几种错误：
第一有些企业在一个方案中用了不同的称呼(这个也要养成一个习惯在一篇方案中一个企业用一个简称和一个全称)，替换不完整，结果在方案中出现了其它企业的名称，非常不礼貌；
第二有时候替换过头，把一些案例中类似的话也替换成为给用户名称，闹出笑话。
第三只注意了文字替换，不注意图形中的替换，结果文字是一个用户的，图片是另一个用户的，感觉不尊重。
第四是只注意了文字替换，忽视了页眉页脚的替换，特别是注意了首页或目录的页眉页脚，没有注意正文的页眉页脚。
第五是案例不对，明明是汽车行业的用户，案例全部都是其它行业的，感觉在这个行业没有经验。
第六是联络方式不对，很多时候将别的营销区域方案拿过来用，服务信息都没有更正过来。
第七是存在大量技术硬伤，有时候为了突出软件技术实力，将大量专家都不一定看得懂的词汇大量堆砌，其实连软件公司自己都搞不清楚采用了哪些。
企图通过让用户对概念和名词发晕进而对软件产生信赖的方式已经过时，解决方案应该实事求是说明业务问题，不要在名词上忽悠。
2.6第六个容易犯的错误：过于突出自我
很多人写方案大量出现“**软件公司”内容，甚至每个产品都恨不得加上自家标识。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等语气。
这种方案很容易给用户过度营销的感觉。我们给用户写的方案在售前建议尽量用用户做前缀，例如说某某企业PDM项目，不要总在说某某供应商PDM的话，给用户一种相对的针对性，感觉这个方案的确是为用户准备的。
在售后实施方案中软件公司的名字只需要出现一次，后面就不需要反复出现，因为大家都知道是你的产品，何必反复体现，我们更应该把用户的注意力集中到产品本身就应该具备的功能和支撑业务上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七个容易犯的错误：没有评审。
方案提交给客户之前，一定要经过评审。
没有开发点的方案，一般经过自评和互评即可，自评时，要重新审视整个方案的结构、问题描述、遣词造句等方面，特别是用替换修改的企业名称和营销平台等方面的内容，尽量减少低级错误。
自己评审过的方案一定要给一个其它的人评审。
互评时，要重新审视整个方案的结构、遣词造句等方面的内容。
对于有开发点的方案，要经过公司的评审。提交给公司评审的方案，一定是已经过自评和互评的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及编写这些部分的背景知识。
2.8第八个容易犯的错误：没有体现公司产品最新进展。
一般人写解决方案首先不是想着如何说清楚用户的业务，如何在公司产品中体现出对业务的支持，而是想赶紧找一个模板，把这一关走过去再说，其实很多时候就是对每个阶段工作没有质量意识最后导致工作处处被动。
所以写解决方案一定要根据公司最新产品功能认真组合功能实现企业业务，甚至可以考虑利用未来半年内会发布的功能认真组合，因为解决方案离正式实施往往需要半年甚至更长的周期。
很多时候解决方案一抄再抄，都是一两年前的模板，自然缺少竞争力和说服力。
这个问题的核心是公司有没有专人专岗负责对标准解决方案的维护和更新发布机制，其实比较好的一种做法结合典型项目技术公关推动解决方案水平不断完善和提高。
三、写好方案的心得3.1动笔前先打一个电话
一般情况下方案撰写人只是按照别人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在写方案之前，问问需要方案的同事，甚至是用户，听听他们对方案的想法和建议，对自己写方案会有很大帮助。
很多时候方案准备完成方案接受者并不满意方案的组织，需要返工修改，所以动笔前先打几个电话，问问别人要什么，不但可以提高方案准备命中率，甚至可以获得大量现成的思路建议，对自己写方案大有好处。
3.2一定要努力按业务逻辑去写。
一般写方案最简单的方式就是按照软件自己的思路和功能模块组织，因为有大量现成的材料可用。但这样方案对用户并非是一种最佳选择，因为客户要转换到供应商的思维才能看懂方案字句之间的含义。
如果从以客户为中心角度出发，方案应尽量让用户容易看懂，好理解，自然也就取得了几个印象分。
我们方案就是要先仔细探讨企业业务，不是将调研结论一罗列，而是从业务分析得出业务需求，最后描述技术实现手段。从这个意义上讲，解决方案要按照简明的操作手册来准备。
3.3按标准套路写方案
不同类型的方案都有自己的套路，例如可行性报告，解决方案，建议书等等都有标准的套路，我们应尽量按照标准套路准备方案，不要自成体系，在套路下发挥，套路就体现了一种结构化体系化的思维模式。
关于常用套路我们另有一章说明。
3.4先构思提纲，经过讨论，最后动笔
很多时候方案准备时间并不充分，很多人接到任务，压力之下立即开始动手，这往往是不好的工作习惯，有时候有模板，的确可以快速出活，但时间长了就养成一种惰性，替换方式抄方案还勉强，真要遇到有个个性化问题，因为在平时写方案过程中思维始终不经过结构化思考的练习，真到方案模板没有覆盖的情况，就没有办法应付。
好的方案特点是：标题就是论点。结论做为标题马上拿出来。
好的方案是观点鲜明，立场明确，有理有据，有血有肉。
所以有方案要写，一定不要急着写，而是想自己的提纲，这个完整提纲目录之间的逻辑联系和业务衔接自己在心里面推导得比较有力和充分了，才开始动笔快速拿出提纲，有了提纲写起来思路就不会断电，写起来才快。
E. 项目总结怎么写啊
一、加强学习，提高自身综合能力
一是积极参加局机关组织的各种学习，今年重点学习了十七届六中全会、自治区第八次党代会、州第十次党代会精神并认真做好学习笔记、撰写了两篇学习心得体会。二是认真学好业务知识。我认为业务是根本，只有熟悉业务知识做到厚积薄发才能精通业务，做业务骨干。我针对业务工作特点，首先学习了和业务相关的文件和报告做到对工作的初步了解。其次利用编写信息和储备信息素材的机会，积极向上级业务部门、身边老同志和业务骨干们请教学习，努力做到融汇贯通，不断提高自己的业务能力。三是紧紧围绕本职工作的重点，认真自学。今年我不但学习了《舆情向导》等理论知识，还学习《现代公文写作》等实用性知识。利用互联网学习了e_cel 电子表格、word电子文档、powerpoint幻灯片的制作，不断提高自身现代化办公的能力。在学习新知识的同时，我也没有忘记温习巩固自己学过的知识。利用空闲时间在论坛及相关帖子中不断充实自己摄影摄像理论知识。四是学以致用、做好本职工作。坚持理论联系实际，把所
学知识灵活运用到实际工作中，与业务知识相结合、与为人处世相结合，不断个人素质和文化修养。
二、任劳任怨、积极做好各项工作
1、做好创建民族团结进步模范单位、社会治安综合治理分管工作。在创建民族团结进步模范单位工作中，我积极和创建办沟通，成立了农业局系统创建民族团结进步模范单位领导小组，确定创建方案、明确创建时间，规范创建档案。并能对局系统创建工作进行内部指导。在社会治安综合治理工作中，能与社区协调对接完成综合治理档案规范，积极迎接州综合治理平安县验收。完成平安单位、无邪教单位复验工作。
2、协助__做好科教信息等工作。一是提高自己的写作能力，完成既定目标任务。我认真向办公室的其它同志请教，从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请有经验的同志和领导提出意见和建议。对于工作中存在的问题，我总是积极动脑筋、想办法，充分发挥助手和参谋作用。参与修改了农业局信息奖励办法，积极向上级部门投稿。全年办公室共向中国农业推广网投稿_条，采稿_条。二是做好农信通科技网站更新。积极采编局系统职工信息、转载其它农业信息网站的农业科技、植物栽培、植保、农产品市场信息、农作物新品种等技术、信息，确保网站每月更新_条以上。
3、协助做好总支党务、基层农技推广体系项目等工作。在能力所及情况下协助郭梅完成总支党建、宣传思想与精神文明建设、机关大党建片组活动等各项任务。积极和各支部沟通，发现
问题及时对接、请教，做好沟通联络。在农技推广体系项目
上按照标准认真完成分解任务，不拖拉。完成了全县科技示范户、科技指导员和基地信息上报工作等。
4、完成好办公室安排的临时工作
一是完成了全局上一年度档案目录录入和建档工作。二是协助_做好_项目工作。三是做好_前期筹备工作。四是和_完成_工作，并按时上报数据。在这些工作中，事逢节假日，我都能不计个人得失全心投入工作中，圆满完成局和办公室交待的任务。
三、 存在不足
一是政治理论方面存在不足。二是自身农业及业务知识方面积累不足。三是 “惰性”较强。有些工作不能做到今日事今日毕;对待事件的灵敏度不够高，造成宣传不及时、不到位，直接影响稿件的质量;有时做事会出现虎头蛇尾，有计划，但往往落实效果不理想;对待工作中出现的问题，不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学习。
四、 今后努力方向
一是要加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在原信息撰写基础上，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时
时处处严格要求自己，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。
F. 怎么做企业文化建设
一、 借助外脑，找一个有意思的好伙伴
工欲善其事，必先利其器。一个好的咨询机构，有着成熟的咨询实践和成功的案例，有着系统的理论方法和工具手段，可以使得我们在企业文化工作的过程中开拓视野和思维，少走弯路，抓住重点，从而达到事半功倍的效果。而与优秀的咨询机构合作，实现知识和智慧的互换和双赢，一直是我们的优良传统，也是我们始终秉持开放与包容胸怀特性的最直接体现。通过一系列科学规范的甄选，以民主广泛参与和领导相对集中相结合的方式，最终确定北京同心动力企业管理顾问有限公司作为我们 的战略合作伙伴。
很有意思的是，同心动力他们也认为自己在做一件有意义的事情，现在看，咨询团队的专业水准是一方面，而把工作当成有意义的事，则是非常重要的另一方面。还是那句话，做有意义的工作，工作才有意思。
二、 搭建组织，带出一群有意义的小伙伴
有外脑协助，但我们不当甩手掌柜。2014年X月X日，企业文化项目刚刚正式启动，我们就联合党工团组织，成立了一支自上而下，覆盖整个集团的文化组织体系。
这支由人力资源经理为主组成的优秀的文化队伍在三个多月的时间里共召开企业文化专项会议70余次，成功地组织实施了企业文化异地调研、问卷调研、活动策划方案撰写、理念有奖征集活动等多项企业文化工作，并且以自身的用心与投入，带动了集团各部门、业务区、平台公司基层员工参与文化建设的积极性。正是由于每位文化小组成员对企业文化工作的激情投入和智慧贡献，也正是由于集团公司、各业务区、各平台公司员工的积极参与，我们的企业文化项目才会有了有条不紊的持续推进。
三、广泛调研，都来探讨咱家的事
“没有调查研究就没有发言权”，为了最终的企业文化成果更加具有针对性、合理性和系统性，我们在项目启动之始便进行了大规模、多种类的调研诊断。经不完全统计，共有303人参与了我们的访谈调研，大家的思想火花为我们提供了超过 45万字的访谈素材；共有2653人参与问卷填写，为北控水务的企业文化提供了缜密的理性数据支撑。
广泛调研一方面为企业文化项目的推进奠定了坚实的基础，另一方面，大家在其过程中积极踊跃的参与也给我们带来了必须将企业文化做好做实的信心和动力。大家的文化大家建，大家的文化大家享，因为大家的积极参与、配合，调研才会如此顺利、有序，更因为大家的坦诚分享，调研的收获才能这样丰硕。
四、确立导向，系统思考大事情
在广泛的调研结束之后，通过多次研讨、系统的数据统计和专业的后台分析，我们最终形成了《企业文化调研诊断报告》，调研报告通过推演文化传承，剖析文化现状，凝炼成功要素，梳理出我们的优秀文化基因，找出了我们的文化缺陷与管理问题，专项分析了员工敬业度和满意度状况，提出了文化管理提升建议，为后期的文化核心定位与深植实施都明确了方向。
2014年X月X日，“一起思考、一同行动”的企业文化调研诊断报告共识营隆重举行，这是公司历史上第一次针对企业高级管理层的开放式沟通会议，经过从中午13：00到晚上21：00近八个小时的共识沟通，执行机构各位领导与中层骨干对北控水务的企业文化历史、现状、未来都有了清晰的认知，对文化发展导向也形成了初步共识，为后续文化核心的提炼及深植实施奠定了思想基调。
五、一起思考，互动验证文化核心
在第一次共识营取得良好效果的基础上，我们在项目的体系构建阶段，组织了多种形式的研讨沟通和互动活动，以此充分发掘员工智慧，共享文化建设过程。
我们秉持“一起思考，让文化由内而生”的文化建设主旨，面向全体员工组织开展了“企业文化理念及内刊名称有奖征集活动”，共收到来稿187份，收到包括企业使命、企业愿景、核心价值观等理念内容1300余条，各方的宝贵意见和点滴智慧，提供了大量生动、优秀的文化理念素材，对于丰富企业文化核心内容发挥了重要作用。
我们通过7场专项工作坊（workshop），对理念与行为体系，在多个专项小组内达成了小范围共识；我们通过对集团执行机构管理者多场1对1验证式访谈，进一步强化了高层的认知共识。
最终，我们于2014年X月X日进行了针对于文化核心理念的第二次共识营，从下午13:00到晚上20:40，8个半小时的研讨大家仍然意犹未尽，对包括使命、愿景、价值观及文化主题在内的体系核心表述都有了初步的共识性意见，我们的文化建设成果初步显现。
六、高层共识，确立最大公约数
在理念体系共识营之后的X月X日，我们召开了小范围共识性会议，公司高层和同心动力项目专家一起研讨，最终正式确立将“北控水务之道”作为北控水务的文化主题，并相继确立了一系列文化核心表述。
在此基础上，项目组依据文化发展导向，结合广泛讨论得到的文化要素及行为倡导，最终形成了《北控水务企业文化手册—北控水务之道》和《北控水务员工行为规范》两个手册。至此，我们的文化终于成型，北控水务文化理念体系正式与大家见面。总之----我们把这件有意义的事情做得很实在！
G. 网站建设好公司都有哪些
增长超人=策划公司+建站公司
一、内容层：信息传达才是网站的核心功能
近些年，消费者对传统的广告形式和老套的营销伎俩回应越来越少了，无论是B2C或者B2B的客户都是一样的。
企业的访客人群需要好的内容来帮助他们做出更明智的决定，因为他们不喜欢“被销售”。调查表明，60%的人觉得优质的内容能让他们做出更好的选择。
问题来了，企业应当如何创造出优质的内容，让客户在接触你们销售之前就先“被教育”？
“同类产品那么多，为什么我偏要选择你？”
我们需要给客户一个选择的理由，所以我们需要通过内容呈现来传达给客户我们与众不同的点，如果用传统的方式展现往往无法达到传达效果。
所以我们首先要打破传统的建站思维，更加重视内容提炼与内容创作。我认为网站仅是一个承载内容的框架，而做好内容呈现才是建站的核心重点。
做内容规划之前，首先要针对企业网站的访客群体进行人群划分：
1.非专业浏览者（行外人，包含应聘者、投资人等人群）；
2.专业浏览者（业内人士，浏览网页的习惯是快速跳读）；
3.专业探索者（业内人士，深度阅读型人群）。
人群划分的目的是为了更好的进行内容提炼与内容层级架构划分，打造逐层递进的内容展现形式，满足不同人群的不同浏览习惯，最终达到更好的信息传达效果。
确定客户群的人群画像，结合“客户需求”与“客户痛点”来寻找内容切入点，并根据竞争对手与竞争环境的分析结果，为企业打造差异化的营销内容。
我经手的内容策划案例：
1.二手办公设备租赁，客户最担心的是设备质量与售后服务。
皓诚达20道出库检测标准：这不是一句营销口号，而是我们把一整台打印机全拆了后，通过摄影把每一道步骤都记录了下来，并加以文字描述，有效提升访客的信任度。
六、数据层：新网站做好后，是好是坏由访客来投票表决
因为一个网站从策划到建成上线，都仅是由我们的经验来推演而成，所以新网站必然存在某些不合理的地方会影响浏览体验与转化效果，所以我们应该抱着不断优化迭代的思维来运营公司官网。
新网站上线前，先把网站数据统计代码安装上，并且做好相关统计设置，这样就可以在新网站上线一段时间后，通过新网站的数据分析找到可优化改进的细节，这样就可以解决因主观误判所导致的不利于转化的网站问题。
H. 网站建设要注意什么
用户体验。首先，你要明白网站建设需要什么，应该考虑哪些因素。第一步当然是要做好网站规划，确定网站的主题和定位，针对的是哪一类人群？阶段性的目标是什么？能否通过制作的网站转化有效用户，这是我们做网站的主要目的。不要随心所欲地想做成啥样就做成啥样，要把用户的感受放在第一位。
独特性。同时，也要做出自己的网站特色。现在的网站很容易做得千篇一律，你参考我的我参考你的，结果做出来后简直一个模子刻出来的一样。如果你的网站在建设时能够做出与众不同的效果，那么就可以让访客眼前一亮，留下深刻的印象。网站的设计中有很多小窍门，比如一个网页可利用的空间有限，要能够在有限的空间中发挥最大的作用，将重要内容放在突出位置；一些在长文本中的重要内容可用醒目的颜色标识；图、文、视频相结合，配色要高级不扎眼，等等。
丰富性。网站的内容也非常重要。保持内容的定期更新，给用户新鲜感，让访客能及时了解你，这样网站才能发挥其作用。一个美观、干净、布局合理、代码简洁、内容也经常更新的网站，才会有比较好的排名，同时也能给访客更高的浏览体验。
说到这里，想必你也知道网站建设需要注意什么了：细心、耐心，有创新精神，而且有一定的时间和精力去维护网站，不能三天打鱼两天晒网。最重要的，是有克服困难的决心和毅力。总之，各个行业的网站风格、主题方向不同，目的也不同，在建设网站之前，一定要多多参考，认真准备。
I. 网站建设需要注意哪些法律问题
你的着作权是一个问题，其他的只要符合我国法律规定即可，你可以看什么行为会侵犯他人网络权利，反过来你应该注意哪些！
网站建设合同注意事项
网站建设合同是在网站建设项目中，企业（需要建网站方）和承建方（专业网站制作公司）之间共同确立的双方在项目中的权利，义务和合作内容的契约文件。网站建设合同必须包含以下主要内容：
1）网站建设工作范围
2）网站建设工作流程与时间进度
3）网站建设质量要求
4）网站承建费用支付，支付标准与支付方式
下面就每一部分应该写明一些什么内容和注意一些什么点逐个做说明（合同其他部分如，违约形式与责任，合同附件里的《网站建设方案书》本文不作讨论）。
一、网站建设工作范围
网站建设项目涉及到的工作一般包括，需求调研与《网站建设方案书》制作，网站建设素材准备，网站页面设计与制作，网站功能性部分程序开发与页面融合，数据库设计与数据输入，服务器购买（软件和硬件）或服务器空间租用、服务器存放，域名注册与解析。
所先，在这些网站建设工作中，合同需要确定哪些是承建方的工作，哪些不是，哪些是企业或者第三方的工作，以及各方工作之间的合作方式和要求。
这里需要注意的是，如果企业在工作中需要和建设方或者第三方进行合作，那么必须清晰说明这种合作的流程，方式和要求。譬如，如果网站建设素材由企业提供，合同必须对企业提供的素材内容，时间，要求作出清晰的说明。
其次，对于承建方工作部分，必须细致地说明。
例如，网站需要建设哪些栏目，每个栏目需要制作哪些内容，网站需要开发哪些功能性的程序（如BBS）等，对这些合同必须相当明确地作出说明。合同可以用建设方确认通过的《网站建设方案书》作为合同附录，来更详细阐明承建方的工作。
二、项目建设工作流程与时间进度
网站建设流程一般流程为：需求调研，完成网站《网站建设方案书》，《方案书》确认，素材（文字，图片，数据）收集与整理，页面风格设计，风格设计确认，页面制作，程序开发，整合（页面，程序），建设方评估与测试，网站改进与建设方确认，服务器与域名准备，网站上传发布，网站维护。
所先，合同必须说明项目开展的工作流程。
其次，对于每个工作流程，需要概要说明承建方的工作内容，尤其对于需要企业参与的部分，需要说明企业的工作内容和要求。例如，需求调研时企业的配合和资源提供；设计制作确认时的确认方式和确认范围。
最后，是对每个流程环节的完成时间要求说明。合同需要给出每个流程环节的工作估计以及项目最终完工的日期估计，双方可以根据需要，协商在进度限制上的严格度。
三、网站建设质量要求
网站建设质量主要指网站页面设计，制作与网站程序的质量。合同需要对这些工作的质量作出周到的，尽量可度量的要求，譬如为保证浏览速度，建设方也可以对每个网页的大小作出一般性限制。
对于页面设计与制作，由于对设计风格的认识差异会导致建设方和承建方的质量评判结果不同，同时设计质量也难以度量，容易出现建设方多次否定设计的情况。在这个时候需要用变通的办法来弥合双方的质量评判差异。
例如，可以由承建方设计出5种建设方要求风格的设计页面，然后由建设方选择，或者重复修正设计不能超过5次，而承建方可以以半价收取落选设计页面费用的代价来限制设计要求的变化。
还有一种办法，就是采取第三方来度量页面设计与制作质量。例如，找一些普通的上网用户，测试他们成功搜索网站中某个特定内容所需要的时间，用这个时间来衡量网站连接设计质量和合理性。例如，可以通过在门户网站做网上调查，由网民来评判网站设计与制作质量，这样做同时也很好地宣传了网站。
而对于网站功能性程序来说，合同应该对功能作出详细的说明。如会员注册登陆系统，那么除了会员的注册，登陆，退出外，系统还应该提供给会员什么功能，譬如新闻定制等。这部分可以在《网站建设方案书》里作出更详细的说明。
如果，网站承建方同时提供虚拟主机空间，那么企业还可以对网站访问速度，宕机时间，网站带宽等方面作出要求（空间租用双方一般也可以另签《网站空间租用合同》）。
四、网站承建费用支付，支付标准与支付方式
网站建设业内一般采用按制作量记费的方式，譬如按页面数量记费。
但网站制作量，如页面数量等，在制作过程中是变化的，所以在签合同的时候无法给出整个网站建设完成后的确切费用。但是合同却可以给出网站建设的收费项和收费标准，等网站建设完成后，统计整个网站的每项工作量，再结合记费标准来算出项目实际标的。
所先，确定网站建设收费项。网站建设收费项一般可以包括以下一些：
1）素材整理阶段的文字录入费，图片处理费，翻译费
2）《网站建设方案书》制作费用
3）普通页面制作费用
4）页面风格设计费用（一般指主页和栏目首页）
5）页面特效制作费用（譬如JavaScript，Flash等）
6）功能性程序开发费用（如调查系统，会员注册系统等）
7）数据库数据录入费用
8）空间租用费用等。
其次，确定每个收费项的单位价格。例如，文字翻译每千字50元等。
这一条款关系到日后合同标的的计算，所以务必非常清晰，双方不妨多花一点时间来协商这里的细节，以达到彼此在这一条款上的一致认可，以妨日后引起不必要的争执。譬如，必须定义怎么算作一个页面，是1024下的800*600，还是800*800？如果是800*600，那么一个800*1200的页面就算做两页；这是一个协商的过程，这样计算是否合理，我觉得只要双方都同意这样计算就没有问题，关键是必须使得日后统计制作量和计算合同标的时双方没有歧义。
费用支付一般可以分成三次进行。一般合同签署一周内支付一定数量，作为项目启动费用；项目中期支付一定数量；项目结束后，计算项目实际标的，再支付余额。
如前面所说，作为网站建设项目的建设合同还需要其他很多条款和辅助合同，如：《空间租用合同》等，但是以上谈到四点却是合同里最重要，也是最需要细扣的内容，希望大家以后在撰写网站建设合同时能从中获得一点帮助。