❶ 意向客户的解释是什么
意向客户的解释就是没有实际和本单位达成过交易，但表达了交易意向的客户。意向型客户会对你所讲述的事情较感兴趣，而且他会直接问到你核心的问题，大多数属于直接议论主题型。
意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系，使之最终成为本单位的客户。
有时也要看情况，有的意向型客户比较沉默，一语不发，但是只要他没有厌倦你和他的通话，那说明他也是在用心听你所说的，他也在用心想问题，综上，在通话时是否知道是意向型客户并不是很难，要看自己怎么去把握了。
有购买需求的顾客叫做意向顾客，对产品有一定的了解，有着很强的购买欲望，还在纠结价格和款式正在犹豫中还没发生交易关系。这时候更要做好服务，通过封闭式的询问方式去了解并说服潜在顾客，达到成交的目的，让潜在顾客变成精准客户。
❷ 用什么样的方法才能让意向客户变为准客户,需要做什么请教
所谓意向客户 你一定要掌握好 在你心目中 什么样的客户是意向客户 也需要思考 大业务肯定是需要时间 但一定要抓住客户的需求心理 在他稍不注意的时候就 可以向他下手
❸ 意向图是什么,怎么做啊
在设计行业来说，先出意向图是很正常的事情，但是意向图不代表设计图。怎么说那，要做意向图，需要找充分的了解客户的真实需求，最近基本的户型结构面积、客户想要的风格、需要满足哪些使用功能、整体的定位、装修预算等等。
另外在客户沟通过程用，要听客户说，打开客户的嘴，不要把自己的想法强加在客户身上。如果在沟通过程中客户提出一些难以实现的要求，可以先行认可。
比如说，好、可以、没问题等，然后再提出合理建议，比如您看这样可以吗？或者：我建议，我个人认为这样比较好等等语句，让客户感到认可，加强对你的信任。
其次同时需要分析客户心态，是只要效果，还是想要少花钱，多半事。加强客户对自己的认可，建立信任感。
最后根据客户所讲述的要求找些合适的参考图就ok啦。
❹ 什么是意向客户
“意向客户”就是没有实际和本单位达成过交易，但表达了交易意向的客户。意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。
❺ 怎样的客户称作意向客户
意向客户定义！
1近期打算开店，有能力开店！
2.有明确和公司合作意向，并付出行动的人群！
3客户能主动与我沟通，提出疑问！并且认可公司品牌！
❻ 把意向客户变成签单客户的几种思路
导语: 跟客户谈得很好，客户也说很需要，客情关系自我感觉也处理好了，客户就是不签单怎么办?昨天在进行《如何成为顶尖的销售团队》培训时候，销售人员询问了一个最经典也是做销售过程中最容易遇到的问题：“许老师，有没有技巧直接告诉我怎么样让意向客户变成签客户?”这个问题是我们做销售的经常遇到的问题，跟客户谈得很好，客户也说很需要，客情关系自我感觉也处理好了，客户就是不签单怎么办?有这样的几种销售逻辑(特别注意不是技巧)能够帮助大家将意向客户转化为签单客户：1、分即划分清楚成单过程的销售流程动作，按照流程推动客户签单。举一个简单的例子：一个人追求另外一个人结婚在现在社会大概要经历这样几个步骤，⑴认识--⑵沟通--⑶接触--⑷牵手--⑸亲吻--⑹试婚--⑺结婚，这里面有快一点的人们，比如⑵、⑶、⑷、⑸这几个步骤一次完成;也有可比较复杂的，比如可能还增加了朋友介绍、家人同意、购买房子等步骤;但大的流程就是一样。那么销售是一样的，我们也应该将成单的销售动作进行分解，然后用流程推动成单，不同的销售公司、不同的销售方法、不同的销售产品就应该有不同的销售流程，但最重要的是你一定要将适合你公司产品的销售流程分解出来，找到大概流程才能把握哪些客户应该签单了。大多销售人员在这一块基础没有做好，就没有办法成单，大多销售人员在谈意向客户的时候都是讲沟通好、有购买需求、沟通了多次等，但成单的部分流程没有到位自然就成不了单，就好比谈恋爱的时候，只进行了⑵就希望直接跨越到⑺步;2、粘粘，就是加强跟客户的粘合性，就是找不同的借口、找不同的机会、找不同的时间跟客户接触，就好比一个人喜欢另外一个人的时候，就不断找机会跟情人聊天，只要接触多了，只要你不断地主动接触，客户总觉得欠你什么，那么客户总会找机会给你点什么以寻找他心中的平衡，而作为销售人员，如果你老是找客户吃饭，客户肯定知道你需要什么。3、巧巧，是指对于一些并不是特别大的单，需要进行使用一些促销方法来促成成单，这方面的方法技巧非常多，但应用最多，效果比较好的有这样些方法：仅剩一套法;今天特价法;明天涨价法;分期付款法;订金推动法;体验试用法;假设成交法;二选一成交法;激将法;最后异议法;这些方法的应用非常简单，我们经常做销售的人应该一看就懂怎么应用，但这儿要特别提醒销售朋友的是，一定要慎用销售技巧，既然是叫巧就是在关键时刻在应用，如果随便就应用那不仅不巧，而且非常容易引起客户的反感。
❼ 如何分辨意向和询问的客户
这个主要看个人的掌握度。许多客户，亦真亦假市场让人摸不着头脑，但是更多的是靠真诚打动客户的。不是死缠烂打就有用，更多需要真正了解客户需求，对症下药。跟踪服务是非常必要的，锲而不舍也要针对情况而言。21-sun 的文化基石就是“真诚 携手 争第一”，如此说来，只有用真诚的态度才能真正与客户携手，实现共赢。 做为一名优秀有销售人员，必须学会分析及跟踪： A（紧急重要客户） 这类客户的表现通常为： 1、有讨价还价，认可品 牌，初步确定商务条件； 2、明确购买原因（明确 工地情况）及购买时间，机型； 3、有购机资金来源； 4、有交定金意向； 5、一个月内设备需进场； 建议跟踪方法 1、面谈为主，明确每一次面谈目的； 2、不能面谈的，需电话拜访，了解客户购机进展及困难，适时解决； 3、根据新情况，及时 作出下一步工作计划； 4、及时与领导沟通 B（非紧急，重要客户） 这类客户的表现通常为： 1、询问价格，了解品牌，与其他品牌比较，相对认可品牌； 2、购买原因明确，有工地，工程情况稳定； 3、有足够购买资金 4、明确购机时间，机型； 5、三个月内设备需进场 建议跟踪方法 1、每周至少1-2次电 话拜访或见面，明确拜访目的； 2、根据新情况，及时 作出下一步工作计划；3、及时与领导沟通、其他：有意向的客户咨询产品有条有紊，同行的打探会是无端的咨询与挑刺，问的问题比你还专业