❶ 意向客戶的解釋是什麼
意向客戶的解釋就是沒有實際和本單位達成過交易，但表達了交易意向的客戶。意向型客戶會對你所講述的事情較感興趣，而且他會直接問到你核心的問題，大多數屬於直接議論主題型。
意向客戶就是潛在的客戶，也可能就是將來的、未來的客戶，我們不要因為這部分客戶還沒有和本單位有過交易而忽視他們，而要仔細將他們進行考察分析，將有發展前途、有市場開拓能力、有雄厚的資金、講求信譽的意向客戶進行聯系，使之最終成為本單位的客戶。
有時也要看情況，有的意向型客戶比較沉默，一語不發，但是只要他沒有厭倦你和他的通話，那說明他也是在用心聽你所說的，他也在用心想問題，綜上，在通話時是否知道是意向型客戶並不是很難，要看自己怎麼去把握了。
有購買需求的顧客叫做意向顧客，對產品有一定的了解，有著很強的購買慾望，還在糾結價格和款式正在猶豫中還沒發生交易關系。這時候更要做好服務，通過封閉式的詢問方式去了解並說服潛在顧客，達到成交的目的，讓潛在顧客變成精準客戶。
❷ 用什麼樣的方法才能讓意向客戶變為准客戶,需要做什麼請教
所謂意向客戶 你一定要掌握好 在你心目中 什麼樣的客戶是意向客戶 也需要思考 大業務肯定是需要時間 但一定要抓住客戶的需求心理 在他稍不注意的時候就 可以向他下手
❸ 意向圖是什麼,怎麼做啊
在設計行業來說，先出意向圖是很正常的事情，但是意向圖不代表設計圖。怎麼說那，要做意向圖，需要找充分的了解客戶的真實需求，最近基本的戶型結構面積、客戶想要的風格、需要滿足哪些使用功能、整體的定位、裝修預算等等。
另外在客戶溝通過程用，要聽客戶說，打開客戶的嘴，不要把自己的想法強加在客戶身上。如果在溝通過程中客戶提出一些難以實現的要求，可以先行認可。
比如說，好、可以、沒問題等，然後再提出合理建議，比如您看這樣可以嗎？或者：我建議，我個人認為這樣比較好等等語句，讓客戶感到認可，加強對你的信任。
其次同時需要分析客戶心態，是只要效果，還是想要少花錢，多半事。加強客戶對自己的認可，建立信任感。
最後根據客戶所講述的要求找些合適的參考圖就ok啦。
❹ 什麼是意向客戶
「意向客戶」就是沒有實際和本單位達成過交易，但表達了交易意向的客戶。意向客戶就是潛在的客戶，也可能就是將來的、未來的客戶，我們不要因為這部分客戶還沒有和本單位有過交易而忽視他們，而要仔細將他們進行考察分析，將有發展前途、有市場開拓能力、有雄厚的資金、講求信譽的意向客戶進行聯系、引導、培育、幫助，使之最終成為本單位的客戶。
❺ 怎樣的客戶稱作意向客戶
意向客戶定義！
1近期打算開店，有能力開店！
2.有明確和公司合作意向，並付出行動的人群！
3客戶能主動與我溝通，提出疑問！並且認可公司品牌！
❻ 把意向客戶變成簽單客戶的幾種思路
導語: 跟客戶談得很好，客戶也說很需要，客情關系自我感覺也處理好了，客戶就是不簽單怎麼辦?昨天在進行《如何成為頂尖的銷售團隊》培訓時候，銷售人員詢問了一個最經典也是做銷售過程中最容易遇到的問題：「許老師，有沒有技巧直接告訴我怎麼樣讓意向客戶變成簽客戶?」這個問題是我們做銷售的經常遇到的問題，跟客戶談得很好，客戶也說很需要，客情關系自我感覺也處理好了，客戶就是不簽單怎麼辦?有這樣的幾種銷售邏輯(特別注意不是技巧)能夠幫助大家將意向客戶轉化為簽單客戶：1、分即劃分清楚成單過程的銷售流程動作，按照流程推動客戶簽單。舉一個簡單的例子：一個人追求另外一個人結婚在現在社會大概要經歷這樣幾個步驟，⑴認識--⑵溝通--⑶接觸--⑷牽手--⑸親吻--⑹試婚--⑺結婚，這裡面有快一點的人們，比如⑵、⑶、⑷、⑸這幾個步驟一次完成;也有可比較復雜的，比如可能還增加了朋友介紹、家人同意、購買房子等步驟;但大的流程就是一樣。那麼銷售是一樣的，我們也應該將成單的銷售動作進行分解，然後用流程推動成單，不同的銷售公司、不同的銷售方法、不同的銷售產品就應該有不同的銷售流程，但最重要的是你一定要將適合你公司產品的銷售流程分解出來，找到大概流程才能把握哪些客戶應該簽單了。大多銷售人員在這一塊基礎沒有做好，就沒有辦法成單，大多銷售人員在談意向客戶的時候都是講溝通好、有購買需求、溝通了多次等，但成單的部分流程沒有到位自然就成不了單，就好比談戀愛的時候，只進行了⑵就希望直接跨越到⑺步;2、粘粘，就是加強跟客戶的粘合性，就是找不同的借口、找不同的機會、找不同的時間跟客戶接觸，就好比一個人喜歡另外一個人的時候，就不斷找機會跟情人聊天，只要接觸多了，只要你不斷地主動接觸，客戶總覺得欠你什麼，那麼客戶總會找機會給你點什麼以尋找他心中的平衡，而作為銷售人員，如果你老是找客戶吃飯，客戶肯定知道你需要什麼。3、巧巧，是指對於一些並不是特別大的單，需要進行使用一些促銷方法來促成成單，這方面的方法技巧非常多，但應用最多，效果比較好的有這樣些方法：僅剩一套法;今天特價法;明天漲價法;分期付款法;訂金推動法;體驗試用法;假設成交法;二選一成交法;激將法;最後異議法;這些方法的應用非常簡單，我們經常做銷售的人應該一看就懂怎麼應用，但這兒要特別提醒銷售朋友的是，一定要慎用銷售技巧，既然是叫巧就是在關鍵時刻在應用，如果隨便就應用那不僅不巧，而且非常容易引起客戶的反感。
❼ 如何分辨意向和詢問的客戶
這個主要看個人的掌握度。許多客戶，亦真亦假市場讓人摸不著頭腦，但是更多的是靠真誠打動客戶的。不是死纏爛打就有用，更多需要真正了解客戶需求，對症下葯。跟蹤服務是非常必要的，鍥而不舍也要針對情況而言。21-sun 的文化基石就是「真誠 攜手 爭第一」，如此說來，只有用真誠的態度才能真正與客戶攜手，實現共贏。 做為一名優秀有銷售人員，必須學會分析及跟蹤： A（緊急重要客戶） 這類客戶的表現通常為： 1、有討價還價，認可品 牌，初步確定商務條件； 2、明確購買原因（明確 工地情況）及購買時間，機型； 3、有購機資金來源； 4、有交定金意向； 5、一個月內設備需進場； 建議跟蹤方法 1、面談為主，明確每一次面談目的； 2、不能面談的，需電話拜訪，了解客戶購機進展及困難，適時解決； 3、根據新情況，及時 作出下一步工作計劃； 4、及時與領導溝通 B（非緊急，重要客戶） 這類客戶的表現通常為： 1、詢問價格，了解品牌，與其他品牌比較，相對認可品牌； 2、購買原因明確，有工地，工程情況穩定； 3、有足夠購買資金 4、明確購機時間，機型； 5、三個月內設備需進場 建議跟蹤方法 1、每周至少1-2次電 話拜訪或見面，明確拜訪目的； 2、根據新情況，及時 作出下一步工作計劃；3、及時與領導溝通、其他：有意向的客戶咨詢產品有條有紊，同行的打探會是無端的咨詢與挑刺，問的問題比你還專業