㈠ 春節的特點是什麼
廣州的春節花市
廣州的春節花市廣州美稱「花城」，其一年一度的迎春花市，已為世人所矚目。春節前夕，廣州的大街小巷都擺滿了鮮花、盆桔，各大公園都舉辦迎春花展，特別是除夕前三天．各區的主題街道上搭起綵樓，共起花架，四鄉花農紛紛涌來，擺開陣勢，售花賣桔，十里長街．繁花似錦，人海如潮，一直鬧到初一凌晨，方才散去，這就是廣州特有的年宵花市。
廣州種花為業，已有100O多年的歷史。早在五代南漢時代，珠江南岸庄頭村一帶，就有許多素馨花田，南漢王劉悵的寵姬素馨就是庄頭的種花女。每天早上，花農們採摘鮮花，在五仙門渡口過江上岸，到老城門下出售，那是平日的花市。一年一度的花市，是19世紀6O年代初才形成的。那時的花市在藩署前，即現在省財政廳一帶，後遷到雙門底，除賣鮮花外，還賣古董、雜架、年宵品等。
辛亥革命後，老城拆除，藩署前一帶更加開闊，遊人更多，還擴展到十八甫、高第街一帶。所賣花卉除素馨花外，還有水仙、吊鍾、芍葯、山茶、菊花等。許多商號、酒樓、茶居食肆，也都定購四時花卉。西關一帶，還出現了花販，專為大戶、店鋪送花。隨著商業經濟的發展，花街更加繁榮了。
廣州人春節愛插桃花，所謂「一樹桃花滿庭春」。一株靚桃花插在廳堂里，滿樹星紅，持上節日彩燈，披上綠綢杏帶，確是增添了不少春色，所以不但居家喜愛，各大賓館酒樓，屆時必以一株大桃花裝點門庭。桃花成了廣州的春節「聖誕樹」。
金桔象徵「大吉大利」。其實，現在人們所喜愛的，是它那小巧而豐碩的造型：一棵三四十公分高的小樹上，碩果累累，金光燦燦，還有那青枝綠葉相扶，，確實逗人喜愛，置於幾座之上，確可玩味。與金桔同類的四季桔、金蛋果、硃砂桔等，同樣能起到這個作用，所以一般家庭只選購其中一種。與其相類似的還有代代果，寓意代代繁昌：佛手果，形似指掌，有如信徒虔膜拜，飄逸肅穆，深為善男信女所垂青。
春節還要插供水仙花。每年臘月初，市面上便有從福建漳州運來的大批水仙頭，人們買回後，精心培植，通過對水溫和日照的調節來控制花期。水仙花似乎也能解人意，常常就在除夕合家吃團圓飯時，或在正月初一的爆竹聲中依次開放，這情景給人們帶來無窮的樂趣。俗語說，「花開富貴」，這正巧取了個好兆頭。加上水仙花外形清秀、亭亭玉立，香氣襲人，所以家家必備。
近年來，隨著商品經濟的發展，新出現了不少象徵富貴與財運的花木。例如，那青枝綠葉的「發財樹」，以仙人掌嫁接的「福星花」、「鴻運當頭」等，甚至標價的數碼，也與發財致富有關。如一棵發財樹標價168，正與廣州話「一路發」相諧；一株桃花標價88元，意即「發了又發」；38元，即又生又發（廣州話「3」與「生」音近）。廣州的花卉語言，已經在民俗生活中已佔有相當的位置了。
潮汕的春節風俗
除夕
農歷年的最末一天稱歲除，這天晚上稱除夕，潮汕習俗謂之「過年」。
除夕前人們便忙碌張羅備辦各式年貨了：買雞、鵝、鴨、魚肉；添制新衣飾；新購傢具、器皿；選購年畫、春聯等。尤其要買柑桔、青橄欖等水果作象徵吉祥如意和迎送親友的佳果。舊俗過年前，男必新理發，女必「挽面」，現女子多為剪發美容。
農歷十二月二十四日是「神明」上天「述職」之時。是日起，家家戶戶大掃除，用物和被帳都行清洗，謂之「采囤」。
除夕前一二天，家家戶戶製作各式粿品，以備過年之用。
除夕日外出家人都得趕回家團聚。除夕夜全家圍爐吃團圓飯。飯後大人們給孩童、子女給父母上輩，分發「壓歲錢」。是晚農家水缸要貯滿水，米缸要填滿米，燈火不能熄滅，以象徵「歲歲有餘」、「年年不斷炊」的好兆頭。
過年夜守歲之俗十分普遍。守候新春來臨，新年鍾聲敲響，家家戶戶鳴放鞭炮。
春節
農歷正月初一日稱元日，為新歲之首，春天之始。天方拂曉喜炮聲聲，家家戶戶廳中大桌上，紅盤盛滿大吉（即柑，柑大於桔，故稱大吉）、青橄欖及各式精美糖果，門前張燈結綵，晚輩向上輩敬茶祝福。這天多數人家要吃素，最少是早餐不吃葷。早餐後大人攜小孩帶上大吉到親友家拜年，主客互致新正如意，恭賀發財添福等吉利話；主人請客以大吉、檳榔（古俗敬檳榔，今用青橄欖代之），共品工夫茶，客人贈上大吉賀主人吉祥如意，主人要以大吉回贈，俗謂轉敬式換吉，意在回敬美好祝願。
初一早，不少舞獅班及英歌隊敲鑼打鼓到各村各戶參拜賀年，主人燃放鞭炮以迎。還有手搖萬年青葉（俗謂搖錢樹）或手執書有「招財進寶」等吉利句小紅紙貼於人家門上的；或是吹嗩吶、敲竹板、唱歌謠、做四句、說吉利話挨家賀年的，都趁著討點賞錢。初二、初三日鄉村圩鎮多組織有慶新春文娛活動，除搭戲棚演潮劇、山歌劇、做皮影戲外，還有大鑼鼓隊、虎獅隊、英歌隊、舞龍隊等沿街挨村寨遊行表演。今還有映電影、賽球、書畫展、猜謎語等。白天夜晚人們成群結隊盡興游賞觀看，一片迎春的熱鬧喜樂氣氛。
吃團年飯
家家戶戶的住宅打扮得煥然一新後，除夕將至。於是，主婦們便忙著准備做一年之中最豐盛、最富意義的團年飯。團年飯，顧名思義，是一家在過年時歡聚在一起吃飯，連故去的老祖宗也不忘記的。因此，家家戶戶做好團年飯之後，首先必須「拜老公」（祭祖宗）。祭祖時，應該將代表祖宗的香爐從神龕上請下來安放在供桌上，然後焚香禱祝，請祖宗用餐。然後長幼依序跪拜，這充分表現出潮人慎終追遠、百善孝為先的傳統美德。祭畢，將祭祖用的飯菜重新熱過，設大桌於大廳，一家人團團圍堅，這是每個家庭大團圓的美好時刻。一家人不論平時天各一方，或者平時有多少疙瘩，這個時候也應該歡聲笑語，不能說傷心事或吵鬧。 用過晚餐，家中主婦就忙著收拾飯桌，於是，一場大清掃活動便開始了。這一次清掃不用很講究，純粹是為了清潔衛生而已，不像年底的那一場，必須用松枝掇草掃刷。然後便生爐起火，開始准備明天祭神的供品--齋菜。齋菜的種類很多，有芋頭做的，有番薯做的，也有的是用棗子做的，有的則是用花生米、芋頭與番薯合起來做的。做齋菜的料都應該在下午時就准備完畢，讓其晾乾。炸齋菜時，等爐火生好的時候，放上一口鐵鍋，註上大量花生油。等油沸時，用這些料子拌以粉漿往鍋里一放，它就在油鍋里吱吱地冒氣泡。熟時，黃澄澄、香噴噴地格外誘人。這時，家中若有客人，女主人就會獻上新炸齋菜一盤，再泡上香醇的工夫茶，讓你嘗嘗遐邇聞名的潮汕小食的美味。
送壓歲錢
送壓歲錢是潮汕春節習俗中重要的一項，長輩要分錢給後輩，能掙錢的後輩也要送錢給長輩。這些錢不能直愣愣地送，而要很講究地裝在一個利市包中，或者用一塊紅紙包看。這俗稱為「壓肚腰」，意謂一年從頭到尾，腰包里都會滿滿實實、富富裕裕。特別有趣的是，小孩臨睡前，父母必將一張大面值鈔票放在小孩肚兜中，睡醒後即將鈔票取回。
拜年，送大桔
拜年，又稱為「拜正」。初一一早，人們起床穿好新衣後，第一件事是自家對拜，往往是後輩先祝福長輩，然後長輩再給後輩曉以期望。早飯後，就各自向自己的親朋好友拜年。潮汕俗諺說：「有心拜年初一、二，無心拜年初三、四。」說的是拜年越早越見其誠意。故此，有的人起床後就立刻向親戚朋友拜年去了，回來後才吃飯。 拜年的人，無論帶了多少禮物，其中大桔（潮州柑）是不可少的。大桔取其諧音「大吉」，帶多帶少都沒有關系，但是不能是奇數。拜年者進了親友的門，應該看不同對象說不同的祝語。對老人說「新春如意」「壽比南山」，老人會咧開沒牙的嘴笑；對有工作的人則說「工作順利」、「新年進步」，聽的人會覺得十分順耳；如果是做生意的人，最中聽的莫過於「新年大賺」、「發財利市」了；如果是正在讀書的小孩，他們最希望的莫過於新年學習進步、成績突出。送他們這種祝語，他們會對你十分友善。落座後，主人會殷勤沏上聞名遐邇的潮汕工夫茶待客。臨走，主人便會從來者的禮物中留下兩個大桔，然後取出自家大桔交換，意在互贈吉祥。有好詣詼諧者新正出門給人拜年，往往只在褲兜里裝上兩個大桔，一一拜年後，褲兜里依然是裝著兩個大桔不變。因此，民間有善詣者稱年初的拜年禮俗為「換柑運動」。
回娘家
正月初二、初三，嫁出去的女兒們便紛紛帶著丈夫、兒女回娘家拜年。女兒回娘家，必備辦一大袋的餅干、糖果，由母親分送鄰里鄉親，一如過年的情景。如果家中有多個女兒的，而這些女兒又不在同一天歸來，那麼，就要來一個分一次，禮物頗薄，四塊餅干而已。然而，它反映的情意卻甚濃，真正的是「禮輕情意重」，它表達了姑娘對鄉親的切切思念。姑娘回到家中，若家中有侄兒，當姑母的必須再掏腰包，盡管在初一日給壓歲錢時已經送了，可這一次意義不同。這習俗，潮汕人稱為「食日晝」。顧名思義，僅僅是吃中午飯而已，女兒必須在晚飯前趕回婆家。
潮汕地區春節禁忌
因為正月是一年之始，潮汕人往往將它看作是新的一年年運好壞的兆示期,因此過年的時候「禁忌」特別多。言語方面,凡是「破」、「壞」、「沒」、「死」、"光」、「鬼」、「殺」、「病」、「痛」、「輸」、「窮」等不吉利的字眼,都禁忌說出口來。也忌嬰兒啼哭,因為啼哭是「沒頭彩」，兆示疾病、凶禍。故這一天即使小孩惹了禍，也不能打他或呵斥他，以免他啼哭不休。行為方面，端杯、盤、碗、碟要格外小心，不能打壞，不慎打壞時，在取水一俗已經徒有形式而已。禁掃地這一習俗也正在慢慢被淘汰，因為春節期間燃放鞭炮,人來客往，地上紙屑、垃圾特別多,不打掃一下的確有礙大雅。因此，從講究衛生出發，不少年輕人也就對這些傳統禁忌習俗不怎麼講究了。
這一天債主不許上門討債，因為人們認為這一天討債對借貸雙方均不吉利。也忌從別人口袋裡掏東西，人們認為，正月初一的口袋讓人掏了，可能導致一年都被「掏空」的危險。
忌死人,也忌辦喪事,因為這將給家裡帶來不祥。同時，忌該天理發，因為人們在這一,天總喜歡把理發同辦喪事聯系起來。這一天甚至忌殺生,殺生被認為會導致刀災、兵災、血災等災禍的發生，但是，現在人們生活水平提高了，吃東西圖個新鮮，為了口腹之快，也就沒什麼顧忌了。
飲食方面，這一天嚴禁吃葯。否則，被認為會導致一年從頭到底病疾纏身，吃葯不斷。初一早飯忌吃葷，有幾種說法：一種是這一頓吃齋，其功用等於一年；另一種是暗喻指勤儉治家，不可鋪張浪費。
西江水上人家春節風俗
在粵西北的西江肇慶段「小三峽」水面上，至今還生活著一些以船為家的「水上人家」。這些漁民有些是世世代代在船上生活，他們大多在船上做飯，大多依然燒木柴。漁民們還喜歡在江岸邊空地上種上番薯、油菜、蔥、蒜苗等，補貼生活。
過春節了，漁民們在住處貼上了吉祥祝福的紅幅，他們喜歡在船頭貼上「一帆風順」，在船艙上貼「萬事順意」和「老少平安」，還有獨特的金錢剪紙圖案的「紅錢」，此外還要在船頭放鞭炮、祭祖先，在岸上祭神，保佑自己平安幸福。祭品主要是腐竹(福祿)、芹菜(勤勞)、大蔥(聰明)、生菜(生財)、桔子(吉祥)、蘋果(平安)和馬蹄、慈菇(皆寓生育)等等。
湛江的春節
同全國其他地方一樣，春節是民間最隆重、內容最豐富的傳統節日，但湛江的春節也有本地的特色。農村春節，一般從准備到結束約一個月時間，農歷十二月中旬開始作準備，內容包括整修房子、購置傢具、添換新衣裳、采辦各類年貨等。年貨有蔗糖、糯米、年畫、對聯、糖果、餅干、炮竹之類，一年所掙之錢大部分用於春節。
年二十九或三十日最熱鬧的場面是宰豬、捉塘魚、趕年晚圩，男女老少齊出動。傍晚家家戶戶貼"年紅"，既有新年畫，也有傳統的"門神"，對聯大多與福財之類有關，軍烈屬則在大門貼上由民政部門發的"發揚革命傳統、爭取更大光榮"的對聯，廚房、豬、雞欄則貼"足食"、"六畜興旺"等橫批。團圓飯後則是分壓歲錢。12時正，家家戶戶鞭炮齊鳴，送舊迎新。
大年初一，農村一般流行三忌：忌殺生、忌倒水、忌掃地，部分農村尚習慣吃齋。年初二開始走親串友，你來我去。此期間大部分村莊和鄉鎮均有舞獅、游神、飄色遊行、做大戲、武術表演、球賽等，各種民間活動應有盡有，一直延續半個多月。
深圳與各地一樣，保留著較為豐富的傳統文化遺產和傳統習俗。從歷史看，6000多年前已有先民在此開拓，1700多年前，東晉王朝在此設立郡縣，600多年前南頭古城和大鵬所城在此興建，300多年前大批客家人在此定居繁衍，深圳的前身寶安縣，本土居民廣府和客家兩大民系兼而有之，還生活著部分家人。改革開放20多年來，深圳以海納百川的胸懷，吸引了來自天南海北、塞外江南數百萬的建設大軍，從而帶來了全國幾乎所有區域的文化。這就造成了深圳五彩繽紛、豐富多彩的民間習俗，因而，深圳過年習俗也就顯得極其別致而多樣。
本土傳統習俗
跟全國一樣，深圳原住民也稱春節為過年，農村進入農歷臘月中旬便作準備，如舂年糕粉、做新衣裳、買新鞋新帽、理發等。23日至25日叫「入年卦」，為送灶君上天庭之日，家家戶戶在灶君神位前燒香點燭，有的還備糖餅、茶果恭送，委託灶君向玉皇大帝報告一年來善惡行為，並代為本宅祈求賜福。婦女們開始忙著摘茶果（糕點）葉、洗傢具等。這一天起，有許多禁忌，如不準說粗話、撒謊等。
年三十（除夕）下午開始過年，貼門神、春聯、接灶君入宅，宰雞殺鴨，用三牲（雞、魚、豬肉，下同）、白米飯幾碗（配以筷子）、茶、酒等，插上香燭，拜祭天地、祖先。晚餐一家吃團年飯，外出家人無要緊事都要回來團聚吃飯。外人則不會接受請吃。是晚，全家洗澡要洗「大吉水」（用桔皮、柚葉等），邊洗邊說幾句大吉大利的話，洗完後，長輩要給晚輩壓歲錢。入夜家家戶戶開始點年光燈，日夜不熄，直至年初三。
年初一（正月初一）午夜零時，各家要到祠堂燒頭香，放鞭炮，迎接新年的到來。上午飯吃素，以粉絲、紅棗、腐竹等為菜餚，生菜肯定是要吃的，過去有錢人家還吃發菜，取諧音發財。這一天嚴禁殺生，不拜神，還忌送錢物給別人。
年初二，稱「開年」，開始開戒宰殺三鳥。同宗族的親友、鄰居等互相串門賀新年，給小輩們派「利是」。舞獅隊、麒麟隊也開始出動，到各村參拜，進行武術表演。
年初四，是探親日，出嫁婦女紛紛回娘家探親。
年初五，「出年卦」，雖然還彌漫著新年氣氛，但高潮已過，人們開始新一年的工作或農事。
年一直過到元宵。元宵節俗稱燈節，農歷正月十五這天，有做湯圓（糖丸）吃的習慣。在農村，各家各戶入夜在大門上掛燈，孩子提著各式各樣的彩燈穿街走巷玩耍。上一年生了男孩的人家還將特地舉行添燈儀式，在祠堂掛彩燈至正月盡，叫「點燈」。有的地方選在正月上旬。建國後此習俗取消，80年代末又有所恢復。
游藝民俗
老深圳住民尤其是原寶安縣住民春節期間，會舉辦各種民間舞蹈，主要有獅舞、麒麟舞、龍舞、魚燈舞等，分布在各個鄉鎮。其中以獅舞、麒麟舞和龍舞較為普遍，也最具地方特色。獅舞和麒麟舞是以語屬而分布的。粵語屬的新安、福永、沙井、松崗、公明等地多興獅舞；客語屬的觀瀾、龍華、龍崗、橫崗、坪山、坪地、石岩、葵涌等地則以麒麟舞為多。
獅舞、麒麟舞寄託著帶來吉祥如意，驅除妖魔邪惡的願望。表演隊伍龐大，配以大鑼大鼓，又兼有刀、槍、劍、戟武術場面，聲勢浩大。每逢過年過節，喜慶吉日，醒獅、麒麟隊穿村過戶，或在空曠場地表演，或在村中逐家挨戶相邀上門舞拜。獅舞在表演上分「文獅」和「武獅」兩種。「文獅」主要表現獅子的溫馴神態，有酣睡、舔毛、抖毛、搔癢、打滾等穩靜動作；「武獅」表現獅子的勇猛性格，有跳躍、跌撲、走梅花樁、采青、踩球等高難動作，形神酷似、惟妙惟肖。
麒麟舞的表演動作與獅舞極為相似。按傳統舞法的下山、采青、嬲花園過程中，均採用酣睡、蘇醒、搔癢、抖毛、舔毛、騰躍、跌撲、上竿、戲耍等動作，其神態生動逼真。
龍舞分「布龍」和「火龍」兩種。「布龍」流行於布吉、平湖、觀瀾、石岩、公明、龍華等鎮。「布龍」身長4丈余，全身用布和鐵絲製作而成，身腹設有持杖，一般由8人至12人持杖，表演龍的各種騰躍、翻滾、俯拜等舞蹈動作，活靈活現。這種龍舞，人們視為能帶來吉祥佳兆，所以多在春節期間表演。「火龍」（又叫草龍）只流行於寶安東部南澳鎮的漁民區。清末民國之初，由於地方上發生霍亂病，無法醫治，不少漁民喪生，因迷信思想所致，認為沖撞了邪魔，要請龍王驅邪除魔。故用稻草製成龍形，長約4丈，分成十數節，每節有一持杖為表演者使用，龍眼置以發光電燈泡，龍身遍插香火。每年正月初二晚進行表演。火龍活動時，各家各戶點燃炮竹、煙花，火龍凡經各戶大門前則三大拜，然後往一開闊場地表演各種龍舞姿態及武術，火龍翩翩起舞、處處火樹銀花，十分熱鬧壯觀。隨著「巨龍」游動，樂隊敲鑼打鼓，穿街過巷。龍身舞動之時，上下閃閃發光，猶似一條火龍在翻騰動盪。舞草龍是南澳漁民極為喜愛的一種活動，舞龍者的豪氣、觀舞者的熱烈，構成了一幅宏大、歡騰的畫面。
過年新民俗
五六年前，每到過年，數百萬的深圳新移民和打工大軍紛紛回老家團圓，深圳市區內一片冷清的氣氛，沒有過年的味道。時至今日，隨著城市的發展，新移民和打工者對這座城市的認同感的加強，這種狀況有了根本改變，到今年為止，已有近七成的人選擇在深圳過年。而深圳人口結構和文化結構五方雜處、兼容並包的特點，使得深圳的過年慢慢地形成著一種新民俗的特質。
大家樂。市青少年活動中心每年都要舉辦「深圳是我家」文娛活動，通過「除夕大拜年」、「千人餃子宴」、「化妝舞會」、「新春文藝大匯串」等活動，為留深過年的打工者提供一個舞台，深受打工者的歡迎，已經形成深圳一個頗具特色的新民俗文化。
逛花市。作為一座地處嶺南的城市，深圳過年逛花市的習俗並不比廣州、香港遜色。深圳迎春花會到今年已經舉辦了21屆。花街是花的海洋人的世界，熱鬧非凡。新移民和打工者們也將大年除夕逛花市當成了必選的項目。
年夜飯的風俗。各大小酒樓食肆離過年還有幾個月就已經在吹風造勢、大作廣告，使出各種招數吸引人們提前訂位。至於菜譜，統統吉祥如意，「金玉滿堂」。
旅遊過年。在外地觀光旅遊度春節，是不少深圳人尤其是年輕人的選擇，國內的黑龍江、西藏、雲南、新疆、香港、澳門，國外的新馬泰、日本、韓國乃至歐美，到處都有深圳人的足跡。年輕人似乎對於一家人團聚在一起吃年夜飯、聊天、看電視、逛花市興趣不大，平常工作緊張、生活節奏快，春節長假給了他們一個休閑放鬆觀光旅遊的好機會。據有關部門統計，每年大年初一至初四期間，都會有四五萬人搭乘民航班機外出旅遊。
大盆菜。隨著香港回歸祖國及與內地交往的日益頻密，到深圳和內地過年的香港同胞和海外僑胞越來越多，近幾年春節期間經羅湖口岸入境的旅客都達三四百萬。為了歡迎港澳台同胞和海外僑胞回深圳過年，深圳有些村、鎮每年都專門舉辦聯誼活動，向大家拜年，舞龍舞獅、鑼鼓喧天。深圳下沙黃氏，宋代時候從中原遷移至此，於今已有800多年歷史，子孫遍及國內和世界各地。每年都會有數以千計的華僑和港澳台同胞回來過年。春節期間，下沙村委會通常會選一個日子在「黃氏宗祠」廣場擺上幾百張桌子，幾千下沙海內外黃氏子孫，共嘗最具有南粵傳統風味的「大盆菜」，推杯換盞，敘舊話新，氣氛熱烈，場面壯觀。這是傳統與現代、鄉土與海外的結合。
網上拜年。拜年是春節的一項傳統民俗。深圳人在流行賀卡拜年、電話拜年、 B B機拜年、手機拜年之外，近幾年開始熱門網上拜年。民俗節慶跟高科技找到了契合點。
當然，深圳過年的新習俗尚在形成的過程中，不斷會有新的內容和形式出現。在本土風俗與內地習俗、傳統文化與外來文化的碰撞與融合中，在這座目前中國最具活力的移民城市文化形態的創造性轉化中，可以相信，深圳有朝一日會成為中國過年習俗的動態博物館。
㈡ 開業活動策劃
開業活動策劃 篇1
一、活動背景
20xx年正值恆潔衛浴進駐臨沂兩周年之際，經歷了20xx年底建材寒冬的沖擊，終於迎來暖冬。值此之際，臨沂恆潔500平米旗艦大店盛裝開業，三大好禮、四重特惠迎謝廣大新老朋友一直以來對恆潔的關注。
二、活動目的
1、藉此旗艦店開業的平台進一步提升恆潔衛浴的知名度及認知度，在傳播受眾心目中留下「買衛浴，選恆潔」的心理定勢。
2、通過宣傳衛浴產品特點，繼續推廣和帶動新品進一步銷售。同時結合廠家及經銷商自身的庫存現狀，挖掘市場潛力，促進銷售。
3、提高恆潔品牌市場佔有率；
4、提高恆潔品牌市場影響力；
5、通過活動積累客戶資源，為接下來的五一和千店聯動做好准備。
三、活動主題
恆潔衛浴臨沂旗艦店
盛大開業
----品質恆潔 惠動全城
還有什麼比開業更優惠呢???
四、活動時間： 20xx年3月30日一4月22日
五、活動方案
B開業送實惠
活動期間，xx月x日顧客可在恆潔專賣店購買售價100元的500元預售券一張，凡購買座便器可抵用100，購買浴缸可抵用100，購買淋浴房可抵用100，購買浴室櫃可抵用100，購買大花灑可抵用50，購買掛件可抵用50元，不計數量，500元用完為止
註：1、此券不兌換現金，不設找零，遺失不補
2、每人憑交款憑證僅限使用一張簽售券
3、此券僅限此次活動期間內使用，過期無效
4、在活動結束當天前，消費者用於購買500元預售券的100元現金可退還，過期無效。
三重豪禮
1、開業答謝來就送
迎新朋 ——進店有禮，送恆潔地墊一隻
2、開業同歡喜 滿就送
購物滿3000元，
加138元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套；
購物滿5000元，
加98元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套；
購物滿8000元，
加0元即可獲贈價值799元恆潔衛浴5件套
(註：吸引顧客購買，促進大單銷售）
3、開業樂換購（以舊換新=節水+省錢+環保健康）
可針對所有品牌，舊馬桶可以在成交價基礎上，客戶已使用三年內（含三年）非節水產品當120元現金使用，三年以上當80元現金使用，新購產品安裝完畢可憑安裝人員簽名退款。
註：不論什麼品牌的馬桶在店面都免費保養
（註：此項適用於老小區推廣銷售，需有一定的老客戶資源和當地准備新裝修老小區住戶資源，較為合適）
四大特惠
1、廠家特批 驚爆單品
HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元（註：不含角閥下水，送貨安裝加50元）
凡在本店購物滿1000元加199元即贈送H0129坐便器一套。（每戶限購一套） （在主頁面上重點表現）
2、震撼特價 開業專享
坐便器H0127799元（不限量銷售）
淋浴房HY-721A 1466元
水件缸HY-623A 1999元
浴室櫃HGM5183+龍頭2500-12900元
浴室櫃HGM5231A/B+龍頭2500-11988元
（在內頁重點體現）
3、特惠套餐一省到家
套餐：
HGM5101+HL2915A+H0122原價：13123元套餐價:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原價：11580元套餐價：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原價：12732元套餐價：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原價：9266元套餐價：3999元HL8301單桿毛巾架+HL8303雙桿毛巾架+HL8306馬桶刷+HL8311雙杯架+HL8912紙架 599元原價1099元
(內頁表現）
4、開業巨獻 驚喜不斷
執行方式：抽獎安排在活動的最後的戶外路演環節。一般為下午3點後，在大舞台進行，由專員負責；抽獎保證公證、公開、公平；大獎設置（名額由客戶自己定）
◆ 家電大獎
一等獎1名，海信冰箱
二等獎2名，海信電視機
三等獎3名，格蘭仕微波爐
特別獎30名，送名牌電器一台
開業活動策劃 篇2
一、目的
1、以時令水果為主推產品，使本店快速打入電子商務市場，從中分一杯羹;
2、利用天貓這一平台，提升本公司的市場佔有率，並擴大影響力;
3、最終目的即提高銷售額，使公司可持續發展。
二、內容
因是網店剛開業，所以前期任務艱巨，具體安排如下：
1、 天貓店鋪運營流程：
申請支付寶 →申請商家認證 →商城考試 →資質審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達成訂單→倉儲發貨→財務收款售後客服 →付款簽約 →商城裝修
2、發展規劃
一、起步階段：
商品定位——熟悉平台——掌握規則——裝修店鋪 ——開始銷售
二、推廣階段：
免費推廣和付費推廣相結合
三、整合階段：
c店、代理、批發、渠道。
3、注意事項
庫存保證、物流保證、圖片製作、價格討論、活動報名、資料收集等前期安排
三、我方的優勢與劣勢
優勢：1、自有品牌，在華東地區已有影響力，品牌優勢
2、公司物流方便，供貨穩定，倉儲優勢
3、公司在長三角地區，人群密集，受眾較廣，地理優勢
4、線下銷售，已有固定銷售模式，便於管理劣勢：1、水果這一類目在電商平台裡面不佔優勢，主要表現為：存儲不便、運輸不便，消費者並不習慣在網上購買等 2、店鋪新開，無流量無信譽
應對方法：
1、 雖然水果不佔優勢，但是仍有市場，而且電商發展迅速，未來一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應以零售為主，後期以批發零售相結合，開拓更多的渠道和市場。
2、店鋪新開，可以多辦一些吸引流量的促銷活動，降低利潤，用以吸引顧客，提高排名所有的劣勢終將轉化成優勢，我們唯有用真誠去服務顧客，用承諾去保證質量， 用行動去證明自己。
開業活動策劃 篇3
一、開業活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得大眾的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現新店的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強新店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
（2）將所在區域進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
（3）宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 XXXX報》
發布數量：XXX萬份
發布日期：20xx年XX月XX日
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的`顧客的注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關
注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區：―鄰近街和市區主幹道布標宣傳
（2）店外：
‖門外陳列標示企業LOGO的刀旗
―門前設置升空氣球
‖門外設置大型拱門
―店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題
‖樓體懸掛巨型彩色豎標
―門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內
‖門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
―設立迎賓和導購小姐。
‖設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌
―頂端懸掛POP掛旗。
‖店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
―店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖
2、具體布置：（參考）
–小禮品發放處布置 列印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）
–簽到台/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品：精美手提紙袋
–宣傳資料
–彩色氫氣球（LOGO）
–小禮品：精美廣告筆
–精美筆記本、單件瓷杯
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 （ XXXXX——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3導購員服裝
–嘉賓：胸花
3、剪綵儀式：（參考）
?（基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
?慶典活動程序：
?開業慶典初定於201×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒； ?——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；
?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：XXXXXX旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）；
? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
?——慶典司儀宣布：請XXX講話；（公司領導）；
?——慶典司儀宣布：請XXX講話；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
?——慶典司儀請出員江西總代理主持剪裁儀式。
?——XXX領導宣布：XXXX旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）
?——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
?------在歌聲中，司儀結束語，
?——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等
開業活動策劃 篇4
一、 活動意義
開業對兒童樂園的資金回籠還是對該區域的品牌拓展都是至關重要的第一步，決定能否成功打開該區域市場，其意義非常重大，因此開業慶典活動要充分准備、及力宣傳;力求一炮打響。
二、 活動目的
1、營造開業喜慶氛圍，努力搞旺開業人氣;展現實力，樹立形象，擴大行業影響力。
2、迅速建立兒童樂園的知名度,從而在該區域的良好發展作好鋪墊，吸引更多的顧客來參加開業活動，從而培育一個穩固的消費群體。
3、好的開業鑄就好的發展勢頭，促進銷售，提升銷量;同時也能考核和提高人員的素質與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。
三、 活動時間
20xx年XX月XX日
四、 活動地點
XXX區 兒童樂園
五、 活動主題
兒童樂園開業大酬賓
六、 前期准備
(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作
1、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好;商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區報欄。
2、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在5公里內的區域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入樂園的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、職務晉級等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入戶宣傳的內容：樂園的概況及介紹、開業活動內容詳細介紹。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時能迅速辦卡做好准備。在開業前一天，宣傳人員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
3、傳單派發：
可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區或沿街散發
4、報紙夾帶宣傳單頁：
宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、樂園的相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：
發布數量：
5、手機簡訊平台的開業預告
不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區來發送。也就是定位發送。
6、城市少兒頻道宣傳
可以跟當地的少兒頻道、廣播電台合作，進行開業宣傳。
7、公交車、計程車的後窗玻璃廣告推廣。
8、城市社區網路、媽咪在網路上以媽咪角度撰寫軟文、發圖片推廣。
9、周邊臨近幼兒園、幼教機構聯系互動，邀請幼兒園小朋友和小學的學生來園內遊玩、體驗。
(二)、開業活動現場的布置：
1、戶外的布置
a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)
b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球(也叫升空氣球)若干個。(球面顯示**兒童樂園盛大開業)
c、樂園路邊可以插上一些彩旗
2、入口的布置
a、大門口鋪設大紅地毯(以紅色襯托開業時的喜慶氣氛)，紅毯的兩側擺放若乾花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶;
b、入口處設置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內容為：「熱烈祝賀**兒童樂園**店隆重開業」
3、樂園內的布置
樂園內應多懸掛一些氣球，風格以紅黃色調為主調，體現熱情、紅火、喜慶!
4、禮品的布置
禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業人氣。
(三)、開業活動的人員安排
1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯系方式)
2、客戶資料的登記(1人)(要准備一張工作台、列印好的表格、筆，表格內容包含姓名、電話、出生年月、地址)
3、辦卡與收銀(3人)
4、樂園內秩序的維護(2人)
5、樂園外秩序的維護(1人)
6、戶外的人員引導(2人)適時可以協助其他崗位
(四)、物品准備
1、人偶2個(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)
2、獎品、抽獎箱、抽獎券
3、客戶資料登記本、筆
4、年卡、季卡、月卡、歡樂卡
5、零錢
6、宣傳單
7、氣球
8、禮炮
七、 開業流程
8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切准備工作;
8:30 開放音響，播放優美歌曲，活躍現場;
9:00 放禮炮，正式開業;
9:30 人偶在商場內樓上樓下走動引導，喧造聲勢;
10:00 開始抽獎活動
八、 費用預算
1、宣傳費用
2、獎品費用
3、材料費用
4、經費
九、 注意事項
1、開業日子的選擇，最好定在周末或節假日，這樣人氣較旺;並且需要關注氣候，不適合在下雨天開業，下雨天人們不便出行。
2、開業當天工作人員統一著裝，展現樂園管理規范、專業。
開業活動策劃 篇5
一、活動目的：
提高人氣、知名度，達到提高營業額；
二、活動方案：
1.前期宣傳工作:
通過網路、DM單、 門頭X展架為主要宣傳方式，其次可以藉助媒體進行更周到的宣傳，聚集更多的人參加比賽，宣傳范圍在全區（鎮）進行宣傳，更加主要的是在店面附近及方圓2—3KM的范圍進行宣傳，從而提高人氣、知名度；
2.活動所需物料：
在活動期間需要准備以下物料，用作會場布置、賽事獎勵發放、宣傳； 活動現場布置：
1、氣球若干；
2、180cm——200cm 拱門1個；（或氣球拱門）
3、游戲靜電貼紙10張；
4、婚慶拉花20條；
5、橫幅3——4條；
宣傳：
1、DM單1000張；
2、X展架2個；
3、KT板人物寫真5個；
賽事獎勵：
1、活動獎金3000.00元；（網費或一半現金一半網費）（第一名1500.00、第二名1000.00、第三名500.00）；
2、參與獎15個；
3、活動獎品15個（第一名頭戴耳機5個，第二名變速神鷹滑鼠5個，第三名LOL滑鼠墊5個）；
三、活動人員配置
COS play 4人； 內部員工（外請）
現場解說 2人； 內部員工（外請）
督 導 2人； 內部員工
現場禮儀 4人； 內部員工
迎 賓 4人； 內部員工
技術人員 2人； 維護公司（網管）
主 持 人 2人； 內部員工、本人
音 控 1人； 內部員工
活動現場人員總數26人；
四、活動流程
活動周期及活動中安排如下：
1.活動周期；
整個活動周期持續4天時間；
第1天：布置活動現場，貼花、拉綵帶、橫幅、貼氣球、做拱門； 第2天：上午7：00——12:30，下午：13：30——18：00；
上午7：00前所有工作人員必須到達活動現場，做一系列准備工作； 上午7：30開始集合工作人員，COS、解說、主持人，進行化妝，對稿，綵排；
上午8：00集合所有人進行活動前會議；
上午8：30開始比賽人員簽到，以及在網上實時更新動態信息； 上午9：30停止簽到，統計現場人數；
上午9：45做最後所有設備調試、所有人員就位（除主持人外）； 上午9：55主持人就位；
上午10：00活動正式開始；
上午10：05主持人致開幕詞；
上午10：20比賽開始；
活動第2天參賽人員進行海選，中午12：30為午飯時間，下午13：30進行下午的海選，決出晉級者，進入第二天的比賽；
第3天：上午8：30開始一直持續到下午17：00為晉級賽，決出前4強，進入最後一天的半決賽、決賽；
第4天：上午9：00開始半決賽，2支隊伍輪流開始的模式，中午12:30開始午飯時間，
下午13：00開始決賽；
下午16：00開始頒獎儀式，頒獎時前3都要參與合影；
下午17：10整個活動結束；
註：最大人氣時間選擇在星期六、星期日。第3天和第4天可以選擇第二個星期六、星期天。現場COS從第2天開始一直到第4天，每30分鍾進行一次現場走秀，解說在第2天隨機解說6——10支隊伍，主持人在現場要時刻烘托現場的氣氛，調動人氣。海選第1天、第2天採用BO1的模式，半決賽、決賽均採用BO3的淘汰模式；
五：活動預算
整場活動費用預計費用6500.00元——9500.00元
其中包括(COS服裝費用、解說費用、獎金、禮品、設計費用）