㈠ 企业如何玩转分销管理
对于企业来说，产品的销售是企业比较关注的，要知道，一个优秀的营销渠道还是需要不断挖掘才可以的，分销就是其中相对不错的一种形式。
1、零层分销。其实说起这个关键词，我们也许不清楚，但是在营销业待久的小伙伴们都知道直销，换句话说就是生产商直接把产品卖给终端。其中省去了很多中间环节因而价格低。
5、密集分销。厂家亦或者生产者会采取将产品快速卖给区域内极具实力的分销商，以此扩大产品宣传，此方法大多在工业设备上应用。
当然，对于产品分销而言，要想做好，还可以采取分销系统来进行经营。系统具备强大的管理能力，对分销商以及市场方面都有很好的管理作用。
二八原则和长尾消橘理论是什么，分别适用于哪些专业, 到底长尾理论是正确的了，还是二八理论
二八原则是指在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%但要花费80%的时间和精力；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，且只要20%的时间和精力。长尾理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大
这两个理论，前者对自己的时间和精力规划有相当大的好处，而后拿嫌团者主要在市场中有较大的作用
如何理解二八长尾定律与长尾理论是什么
- 老师：白居易《卖炭翁》中有“心忧炭贱愿天寒”一句，请问传达了什么样的感情？
学生：表达了作者关注低碳理念和对全球变暖的忧虑。。。。。。
长尾理论是什么？
理论的内涵
简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
条件
googleadwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。
超市是者橡通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
长尾理论
如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。googleadwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。
googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。
当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。
使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigTable就是如此。
成功案例
Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。亚马逊。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
可信程度
2006年，克里斯•安德森在自己的着作《长尾理论:打破80/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。他认为，只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品，他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品。在数字化时代，消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品（过去，这类缝隙产品无法通过传统的分销渠道为公司带来利润，因而被打入冷宫）。因此，明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品的战略，转而重视从“长尾”产品中捞取利润。
长尾理论
长尾理论是否可信？热门产品战略是否已经过时？在今天的市场上，到底哪种说法更站得住脚？为了找出真相，本文作者对音乐行业和家庭影碟租赁的销售模式进行了研究和调查，她之所以选择这两个行业，是因为安德森和其他一些长尾理论的支持者经常引用这两个市场的实例，用以证明长尾理论的有效性。
作者的研究发现，销量确实在向销售曲线的尾部转移，那些原来几乎没有或根本没有销量的录像，它们的销售数量在迅速增长。但是，尾部正在变得更长、更扁平，而没有变肥。同时，研究还显示，利润主要来自位于曲线顶部的极少量热门产品，集中程度比以往更甚。换句话说，热门产品的价值并未消减；相反，如今的世界仍然是赢家通吃，在线销售渠道会进一步巩固少数赢家的市场地位。
作者的研究结果显示，许多消费者时不时地会在线购买那些在实体商店里无法买到的冷门产品。但是与此同时，他们也更多地在消费热门产品。实际上，并不存在特别偏好冷门产品的细分市场，那些具有较广泛需求的核心消费者会偶尔尝试长尾产品，而非核心消费者则更多地盯住热门产品。
今天，在线渠道对市场需求的影响逐步呈现，毋庸置疑，在线商业极大地丰富了消费者的选择。但是，即使在网上的消费模式中，热门产品仍占主导地位，热门产品还是比冷门产品更受欢迎。事实上，消费者的在线购买习惯与他们平时的购买习惯并无多大不同。数据显示，从“尾部”产品中获利是一件非常困难的事。假如公司彻底颠覆传统模式或是将重心放在长尾产品的需求上，这些都是极其草率的行为。
对于想从长尾需求中获利的媒体、娱乐产品生产商以及在线零售商和内容整合商，作者的建议包括：不要从根本上改变对热门产品的资源分配或产品组合战略；当生产针对长尾的缝隙产品时，应尽可能降低成本；在拓展网上渠道时，应重点营销你最热门的产品。
理论影响
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。
长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。
传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。
超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、iTunes音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。
Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。Adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。
当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。Google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。
使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，Google的bigTable就是如此。
相关资料
从蓝海战略到长尾理论
边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这些是长尾理论的关键
继“蓝海战略”之后，一种新的理论—“长尾理论”—又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”；那么可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海”。在我看来，用于解释它们的经济学原理，应该是一样的：都是大规模定制理论的2.0版。
大规模定制理论的2.0版旨在说明：通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性，小批量创意产品的低成本化生产（取得类似“大规模”那样的成本优势）成为可能。这就为个性化的小生产，提供了在被压制近三百年后重新复活的机会。
互联网时代的大规模定制
定制本是农业社会的生产方式；定制在工业社会是大规模生产的反面，是“不规模”的经济；定制在信息社会又重新成为高附加值的主要生产方式。定制的优点很明显：第一，物以稀为贵，定制产品经常具有较高的价值；第二，由于价值中包含的个人知识成分较高，定制产品往往处于价值链的高端；第三，由于定制产品不可比，是回避竞争、比较“蓝海”的。定制的缺点集中在一点，就是规模不经济。如何降低“规模不经济”产品的成本，是大规模定制的难点所在。但信息化改变了生产条件，使小规模生产可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至还可能实现更低的成本。
一、利用网络产品的一般特性
无论是原子的网络，还是比特的网络，其产品都具有一个共同的特点，就是初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
1、边际成本递减
在长尾理论中我们看到：沃尔玛必须将同一CD卖到10万册才能平摊管理费用获取利润，具有这样销量的CD连1%都不到。那么想购买韦恩喷泉乐队（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新专辑或其它非主流音乐的6万多消费者又该怎么办呢？他们只能去别的地方买。
网络产品的特点在于，产品的边际成本递减。比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大，但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入，并且可以平摊原有投资成本，用户越多，相对成本越低。
网络产品可以从改进初始投入与边际投入两个途径获利：
一是可以用无形资产替代有形投入，解决初始投入门槛高的难题。比如，胡戈与陈凯歌的投入，前者靠的是天才的创意，后者有上亿的物质资本投入，但获得的知名度却不相上下。这可以解释Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：创意的初始成本，说大就大，就小就小，草根可以迈入无形初始投入的门槛。
二是利用边际成本递减的优势。比如微软产品的拷贝，在经过巨大的固定投入后，利用拷贝本身成本微不足道的特点，在扩大市场份额上做文章，使后继产品的销售获得相对的低成本优势。
2、需求方规模经济
传统的大规模生产，是生产方规模经济；而新经济的特点在于需求方规模经济。需求方规模经济与创意的关联在于，创意及相关产品，恰好是体现正反馈和正外部性特征最明显的东西，而正反馈与正外部性是需求方规模经济的基础。创意要想成为经济，它的生命力在于普及。一个不为众人和市场所知的创意，内容再好，也不可能成为“经济”。
正反馈从需求角度讲，就是需求曲线向上。通俗地讲，就是东西消费得越多就越买。能够产生需求曲线向上效果的产品，除了烟草、毒品等有形产品之外，多是创意产品和精神产品。需求曲线向上所涉及的需求，与需求曲线向下所涉及的需求，具有本质的不同。需求曲线向上所涉及的需求，主要是自我实现需求；而需求曲线向下所涉及的需求，主要是生存与发展需求。举例来说，网上流行的《老鼠爱大米》，就是以其“酷”而满足了一大批新新人类的自我意识而产生正反馈效应的。
长尾理论
二、充分利用数字化优势
传统创意经济与新创意经济，虽然同样具有“固定投入大，而边际投入小”的特点，但二者又有明显的区别。区别在于，新创意经济，是边际投入“更小”的经济。它之所以比传统创意经济的边际投入“更小”，完全是因为，传统创意经济未经编码化，它必须依附于传统介质而扩散，因此使自己加上了“重量”；而新创意经济可以借助编码化，完全“无重”地通过互联网本身达到扩散、从而占有高市场份额的目标。
<无极>虽然从第一个电影拷贝到最后一个电影拷贝，边际投入递减而边际收益递增，这一点与新创意经济相同，但它的最后一个电影拷贝和第一个电影拷贝一样，都必须依托有形的院线来发行。即使是对于它们的DVD产品来说，由于版权化经营，也必须借助于无形产品有形化的形式，从而产生一系列的有形成本，如盒子、包装成本，批零差价成本等等。
在长尾理论中我们看到：在类似iTunes的纯粹数字化服务的情况下由于无需支付货架空间的费用、没有生产成本和几乎没有分销费用，那些被我们遗漏了作品的销售就成为了另外一种不同的销售，它拥有与畅销巨片同样的边际利润。
三、主动发挥差异化、个性化生产的优势
典型的例子是搜索引擎。
搜索引擎的商业本质，是让消费者主动将自己的需求，成规模地暴露出来。每个消费者在搜索引擎上键入自己的搜寻目标，实际就是差异化、个性化地提出自己的定制要求。而搜索引擎并不是像传统手工艺匠人那样，一个一个制作出产品，而是通过软件方式，自动化地实现供求匹配，按照消费者提出的定制要求，自动、低成本地一对一提供服务，满足需求。
Amazon的做法是利用协同过滤系统（collaborativefiltering），当顾客主动“暴露”了自己的需求后，进行关联推荐。即通过研究顾客的浏览行为和购买行为来对其他顾客进行指导（例如“购买此商品的顾客也购买过……”）。无论是谁，目的都是一样的：利用推荐带动对长尾商品的需求。
从蓝海战略到长尾理论，看得出人们的兴趣，正在向新经济的纵深发展。由于学院经济学继续拒绝跟随实践发展，所以像蓝海战略和长尾理论这样的商业归纳，就越发显得不可缺少。在这里也寄希望下一代开拓经济学的蓝海和长尾。
长尾理论是seo上一个理论，就是不要忽视长尾关键词的作用
长尾理论，简单地说就是一种新的商业框架或者模式：拥有大量的自生产者或者规模化高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储（或与有形产品混合），建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索和社区关联、用户口碑，建立顾客关系，并从中获利。
长尾理论是什么意思？
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某着名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代
长尾理论是什么意思呢
所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。
长尾理论是什么意思啊
就是28定律的相反，他和28定律是违背的，销售的每样货物都有不同的需求就形成了高低不同的需求量........就形成的长长的尾巴，而需求低的往往被人忽略，就因为这样，需求低的很有机会得到发展，，，，，得到利润，，，，，就是平常说的贵有有人钱的买，便宜的有穷人买，，，，就像楼盘一样，豪宅利润多，便宜的楼盘利润少，便宜的楼盘/,豪宅，就是110,豪宅就形成了长尾效应的最高的部分，，，便宜的楼盘就是最低的一部分。。。。。
图片自己上网找找，，原创....累死了
㈢ 《PPT设计思维（实战版）》读书笔记
一、设计思维是支撑ppt的骨架
1、整体性思维
a、明确演讲目的
b、准备展示内容
c、梳理演讲结构
d、完成演讲内容
e、 了解ppt的制作规范
f、ppt信息提炼
g、相关素材准备
h、确定美术风格
i、规划板式布局
j、提前多次排练及修正
2、结构性思维
信息传递就涉及到两个问题：传递什么内容以及以何种方式传递。
a、金字塔结构：论点1—论据1、2、3、4依次往下延展
b、黄金圈结构：圆心为WHY-中圆HOW-外圆WHAT
c、时间轴结构：过去——现在——未来
3、可视化思维
一类视觉呈现可视化
一类表达呈现可视化
二、一个公式建立ppt视觉风格
视觉风格公式：风格=背景+色彩+字体+素材
1、背景选择
演讲环境较亮选用浅色背景；演讲环境光暗选用深色绝历背景。
a、了解视觉特征，比如浅色显得干净、简约；深色显科技感
b、二八原则，80%的背景要统一，其余可以有一些设计感，这样既不会显得凌乱无章，也不会呆板乏味。
c、图库资源的选择也要统一，不是只是好看就行，要有与内容相匹配的图像元素及文字摆放的留白空间。
2、色彩
2.1、统一的色彩搭配
a、品牌形象及企册消业色
b、风格特征要突出和统一
2.2单色系配色法
a、从企业主题色中提取主色
b、选择符合内容特色的色彩
如：党政用红色；商务用蓝色；健康环保用绿色；女性儿童用粉色......
如果不知道用什么颜色，在网上找相关的同类设计，作为参考
c、近似色配色法
色轮上相邻30度内的颜色就是近似色，也叫同类色，可用一个网络工具：Adobe Color CC
3、字体选择
a、注意使用免版权的字体，以免在商用场合引起法律纠纷
b、ppt常用免版权字体：阿里巴巴普惠体、思源黑体、思源宋体
c、标题和内文字体的区分使用，衬线体和非衬线体的使用。
4、素材
a、图片风格一致
b、图标风格一致
c、插画风格一致
三、四步搞定ppt高级版并姿搜设计
1、排版四原则
a、对比
b、对齐
c、亲密
d、重复
2、模版的使用
a、模版的作用：提高效率 ；重复使用
b、母版的使用
板式都有：封面、目录页、过渡页、尾页；详细的有表格页、图表页、单图页、多图页、全图页......
3、形状的应用
a、利用ppt自带的形状元素可以做一些简单的设计
b、利用形状元素统一一些零散元素
c、减少文字内容的干扰
d、绘制可视化图形更好的表达视觉含义
4、页面排版的四个步骤
a、信息提炼：归纳法、演绎法
b、层级梳理
c、可视化
d、排版布局
四、具体案例
五、分种类的具体案例
㈣ 如何更有效地阅读
文章篇幅过长，建议先收藏起来以后慢慢观看。
在《越读者》里有一小节是郝明义对阅读方法的总结，书中提到了三位历史名人的读书方法，陶渊明是“不求甚解”，诸葛亮的“观其大略”，朱熹的“熟读精思”。
三个人都因为某句经典语录被贴上了固定的标签，仿佛陶渊明的读书方法就是不求甚解，诸葛亮就是观其大略，和郝明义的观点一样，我认为三个人分享的不过是读书的一种方法，而他们本人所掌握的读书方法肯定是多元的，世界上没有正确的读书方法，只有合适的读书方法，每一个人也不能只会一种方法，针对不同的书籍读书方法也要有所调整。
找到适合自己的读书方法才是关键，今天分享的12种读书方法，不需要我们完全掌握，可以一一尝试，找到适合的自己的，哪怕一种也是收获。
7：RIA标签读书法
RIA标签读书法是拆书帮总舵主赵周在《这样读书就够了》中提到的一种读书方法，非常的简单实用，只需要10分钟就可以轻松掌握。
艾德勒在《如何阅读一本书》中曾指出对于非虚构图书，可以通过“主题阅读＋批判性思考＋实践”的步骤掌握理解一本书的内容。RIA便签读书法则是对其的简化升级，更加通俗易懂。
首先我们简单了解一下什么是RIA便签读书法
R：Read，阅读原文，遇到喜欢的句子画下来，对应艾德勒所指的主题阅读。
I：Interpretation，引导促进，对应批判性思考。
用自己的话阐述书中的观点，通过此步骤将书中知识点通过思考消化成自己的。
A：Appropriation，拆为己用，对应实践。
A1）描述自己的相关经验，写下自己有关书中观点相关的经历，成功的失败的都可以。
A2）思考自己以后如何应用
如何掌握呢？准备三张不同颜色的便利贴，当遇到自己觉得有用的知识点的时候就分别在三张便利贴上按照“I、A1、A2”写下不同的内容，当一本书读完，将所有记录A2的便利贴取出来贴在办公桌或者显眼的地方，提醒自己去实践，比起原文提供的方法论RIA便签读书法最后提炼出来的方法论是经过我们思考，结合我们自身实践得出的，完完全全属于我们个人的方法论，效果也就更加明显。
8：主题阅读法
在《如何阅读一本书》中，主题阅读被称为最高层级的阅读方式，其实正如《越读者》的作者《郝明义》所言，主题阅读不过是一种读书方法，层级的说法让大家对此有莫名的距离感，其实主题阅读也是非常容易理解的。
1）确认主题以及收集书单
2）检视阅读
快速阅读，书名、目录、前言，对一本书有一个大概的了解。
3）主题阅读
结合阅读的目的，针对性地阅读不同书籍中同一内容，就比如我最近在做读书类的主题阅读，本期的内容是读书方法的总结，我就根据这个目的只看每本书中有关阅读方法的推荐，其他的内容暂时性放弃。
4）输出分享
做PPT，拆书，写文章都属于输出的一种。
9：李嘉诚的耳朵读书法
这样的读书方法想必大家早已耳闻，就是现如今的音频软件提供的听书。简单方便，可以最大限度的解放我们的双眼，调节长时间“传统阅读”带来的视觉疲劳。
听书读书法不适合工具类书籍，更加适合文学类的作品，有些文字只是看一遍体会不到他的美，眼睛更不足以品味那藏在字里行间的爱恨情仇，这个时候，不妨闭上眼睛，用耳朵去聆听，让大脑完全沉浸在书中营造的意境当中。
有读者曾问我看改编电影和看原着最大的区别是什么？我的回复是前者给大家演绎了导演心中的原着，是对原着的一种表达，而后者，则可以是多种的。
不过要注意，耳朵读书法非常耗时！慎选！
10：10倍速影像阅读法
该类读书方法是保罗·席列在《10倍速影像阅读法》提到的一种方法，影像阅读法，是一种提高阅读能力的新方法，它的效果令人感到惊异，但方法很简单，就是让潜意识如拍快照一般，只看一眼就把书页内容摄进脑中。
此类阅读方法比较难掌握，目前我也不会，我把步骤发出来大家可以有个简单了解，说不定它就适合你呢。内容摘录自《10倍速影像阅读法》
具体步骤如下：
步骤1：准备
1）设定明确的阅读目的，进入理想的学习状态，大家可以尝试橘子集中法进入状态。
2）闭上眼睛，放松心情。从头顶到脚尖都要意识到自己本身。挺直背脊，身体放松，以平缓的节奏呼吸。在心里面说出此次阅读的目的。（例如：“我要在接下来的10分钟阅读这本杂志，好让自己善于利用时间，或是获得灵感。”）
想象你把橘子放在后脑勺上方。意识到自己正处于精神集中的放松状态。眼角和嘴角显出微微的笑意，松弛脸部，消除紧张。感觉自己虽然闭着眼睛，而视线却不断在扩展。现在你的眼睛和内心已经有了直接的联系。一面维持这种精神集中的放松状态，一面轻轻地张开眼睛，以你觉得最适合的速度开始阅读。
步骤2：预习
1）调查整篇文章，了解文章的结构，知道要以什么方式来阅读。
2）找出关键语，关键语就是文中出现的高频词汇，核心词汇，非小说类的书籍，大部分人都能轻易的找出关键语。
3）检讨所吸取的信息，决定是否要进入下一个步骤。
步骤3：影像阅读
1）进入高速学习的模式，对自己进行正面肯定。重复阅读这篇文章的目的，而且相信自己一定会达成这个目的。
2）进入摄像焦点（重点）
状态把视线定在书本上方墙上的某一点，一边意识到书本四个角落，段落与段落之间的空白，一边凝视书本上方墙的某一点。由于视线分散，左右页之间装订的部分好象重叠了，然后形成一条圆筒状如香肠一般的书页，这一页叫做“悬页”。
初学者容易出现的问题，一是视线移动时悬页就会消失，这个问题随着练习的深入就会好的。第二个问题是在摄像焦点下，书页上的文字变得很模糊。这是没有关系的。因为要看到悬页，起初必须把焦点放在稍远的地方。如果要看清近处，眼睛就要放松，然后再拉进焦点。这时，书页上的字就会清晰的令人不可思议，也会显出深度来。眼睛越放松，文字就越清楚。
3）翻页时维持稳定的状态，避免内心的浮躁。
维持影像阅读状态的秘诀有两个：第一个是深呼吸，保持同样的速度。二是配合翻页的节奏，在心里面重复单纯的话语。比如： 放，松，放，松。
4）怀着成就感结束，告诉自己：“我现在已经对这本书有了印象”。
步骤4：活化
所谓的活化，简单的讲，就是把摄进潜意识中的资料信息提取出来的一个过程，属于一个输出的过程。
1）以复习来增强活化
2）等待成熟，结束影像阅读和复习以后，信息会暂时积存在意识之外。这时就要暂停一下，原因是要等待脑子里面的信息成熟。至少要等10至20分钟，等一个晚上是最理想的。
3）对头脑发问，冷静后问问自己到底掌握了这本书多少内容。
4）制作心图，就是思维导图。
步骤5：高速阅读
从头到尾一口气看完，要花多少时间都可以，可依文章的难易度或重要性，有弹性地调整阅读速度。
高速阅读是以适合自己的速度，从头到尾一口气看完，遇到以下的情况时可以加快速度：曾在之前的步骤中阅读过得段落或书页；内容很简单的或非必要的信息。觉得阅读的部分对自己的目的来说不太重要。遇到以下的情况时可以放慢速度。记载的是很陌生或不太熟悉的问题；内容很复杂；对自己的目的非常重要，想知道更多的信息。
11：华罗庚的思考书名法
第一次看到这种读书方式时觉得一代大师真的就是不一样，道理很简单，但却很少有人能想到这种方法。
具体如何操作呢？读一本书除了书名不要看书中的任何信息，包括目录前言，只需要你看完书名后抽出一刻钟，闭目静思，想想如果这本书的作者是你，你会如何去写，会从哪些角度展开。
想完后再打开书，如果思路和你的一样，基本可以放弃无须再读，如果不一样就可以更加针对性地阅读，拓宽自己的思维，读书的效果也比普通的阅读更加有效。
这样的方法同样适合喜欢写作的朋友，同样的一个道理，为什么有些人可以写出千赞爆款文，而你的阅读量却寥寥无几？与其抱怨不如从模仿大神的文章开始，看看人家是如何展开讨论的，至于语言风格完全不必可以模仿，这样的针对性练习更多是针对逻辑思维的完善与拓展。如果特别喜欢某位作者的文风，那就不如试试周振甫的诵读读书法。
12：周振甫诵读读书法
周振甫，浙江平湖人，曾任人民文学出版社编审、学者。他读书，特别是对古典文学着作常常采用的方法便是诵读，和我们小时候简单的背书不同，诵读更加强调对一篇文章语言风格的细细品味，在抑扬顿挫间感受作者笔下文字的别样魅力。
通过诵读的读书方法，等到自已写作的时候，你便会发现自己在不经意间会习惯性地采取类似的语言节奏来表达胸中的情意。
当然，想要写出更好的文章，还是得通过不断的练习逐渐地形成自己的文风。
㈤ 智能手机省流量的方法
一、二八原则让智能机省流量
要知道，想要提高手机内存，首先要知道手机内存的二八原则：20%的App消耗80%的容量，那么用在节省手机流量上同样适用：20%的App消耗80%的流量，只要我们找到20%的APP就能很好地做出节省流量的解决方案。
智能机省流量方法，打开移动数据流量的使用详情，你会发现吃流量最多的主要是你最常用的几个联网APP，一般情况下，微信、各种新闻客户端、浏览器是三个流量大户，当然，经常使用流量在线听音乐和看视频这种属于个案。
裂族为了避免这些流量大户消耗更多的流量，你可以采取一些措施，比如：
1、微信：朋友圈小视频开启仅WiFi环境下自动播放设置;朋友圈晒照片时尽肆梁弊量使用经过压缩的照片;尽量用纯文字方式交流，少发表情包、语音、短视频;不要随意点开链接、短视频、照片等;
2、新闻客户端注意选择图片的质量，比如可以设置成关闭图片显示或者缩略图模式，另外使用移动数据看新闻，请不要随意点开大图查看;关闭预览/预读功能;
3、浏览器同样可以选择无图模式或者缩略图模式，同时，将经常浏览的网页收藏，下次浏览直接打开，避免大量页面跳转，浪费无谓流量。
二、当心某些系统设置打破智能机省流量的二八原则
如果你的手机流量消耗没有遵循二八原则，那很可能就是因为你没有注意一些系统设置，请打开移动数据流量消耗详情看看“系统服务”项消耗了多少流量。有时候会让人吃惊，像笔者的手机竟然用了4.5G!至于流量耗在渣芦哪里，请看下图。
好了，流量为什么因为系统而无缘无故流失你大概也知道了，所以针对这些问题你需要注意一下几点：
1、连接个人热点的设备请关闭系统更新、漏洞修复等设置，这样可以让智能机省流量。
有时候你会开手机热点给笔记本用，但在浏览几个网页的时间竟发现几百M流量不见了，这时候很有可能就是因为笔记本开启了系统/软件自动更新、漏洞自动修复等功能，于是笔记本开始大吃流量，所以以后开热点给其他设备用，注意先让其关闭这些耗流量的恶源。
2、手机本身的一些系统设置会消耗大量流量
为了避免这样的事情发生，请关闭：
自动备份功能;
照片等文件的自动上传;
系统/软件自动更新;
无关重要的APP消息推送。
原理你都懂的，如果你还没设置，现在就拿起手机弄弄吧。
三、有空请清理你的运存
如果说80%的流量是被20%的APP消耗掉，那么剩下的20%流量可能是在你不经意的时候流失，比如，如果你后台有太多联网APP，当其待机时有可能会不断自动刷新等数据访问，所以在平日里，请养成清理APP后台运行的习惯，只留下诸如微信这些需要随时待命的应用，这样也能一定程度提高手机运行的速度。
四、智能机省流量之空闲时关闭移动数据
让智能机省流量最直接有效的方法就是关闭移动数据，如果在平时不需要用网络时，请关闭移动数据。
当然为了可以快速开启/关闭移动数据，你可以设置一个移动数据开启/关闭的快捷按钮，这个安卓手机的用户最熟悉了，iPhone手机也可以安装各种插件软件实现类似安卓手机的通知栏快捷操作。
五、适时关闭WiFi助理等功能
值得注意的`是，iPhone手机上有个WiFi助理功能，如果开启，当WiFi连接信号弱时会自动使用移动数据，为防止移动数据悄然流失，请关闭该功能。
安卓手机也有对应的WiFi到数据网络的自动切换功能，可将其关闭。
六、蹭网也是省流量的好办法
现在很多场所都有免费WiFi使用，比如：机场、星巴克、商场、餐馆等，遇到这种地方请优先选择WiFi连接。同时，你可以安装一些WIFI共享软件，户外出行多扫描周围环境，尽量用WiFi连接。要注意的是，这种方式会存在较大的信息安全隐患，如果连接外部WiFi最好不要使用网银等隐私类应用，并且尽量选择一些知名品牌。
七、多关注运营商活动
运营商会周期性的推出一些流量特惠包等的活动，比如前段时间中国移动就推出有针对奥运会期间使用的流量特惠包，还有各种流量赠送等的活动，总之关注运营商微信公众账号、微博之类的平台，关注运营商的流量活动就对了。值得注意的是，有一些不明来路的公司冒充运营商搞的一元购流量、免费抽奖之类的大都是为了骗钱、骗取个人信息，一定要擦亮眼睛，只参与官方活动。
八、多陪家人，少用手机
关于智能机省流量的最有效方法就只有这个了，有空多陪陪家人，多陪陪妹子，少玩手机，这才是最重要的。
㈥ 自媒体平台怎么运营，有哪些方法吗
自媒体这个词儿，是相对于传统媒体来说的。在过去的很长时间里，人们单一的接受报纸，电视，杂志等媒体上的信息。
就像一个家长安排孩子应该干什么事情，实际上孩子心里想做自己喜欢的事情。互联网时代的到来，就给了人们一个可以发出自己声音的机会。
人人都是自媒体，人人都是燃辩麦克风，只要你有绝活，就能吸引成千上万的粉丝。粉丝意味着什么？名气，利益，以及被人追捧的满足感。
那些比较牛叉的自媒体，比如鬼脚七，冬吴相对论，罗辑思维，我等屌丝只能是意淫有一天也能超过他们了。
回到现实中来，我还是说一说草根运营自媒体的几个方面。
第一，做什么样的自媒体？
虽然说条条大路通罗马，但是我们只能选择一条可以走的长远的走下去。什么都想要，什么都得不到。这个世界属于专注的人。
互联网非常丰富多彩，它呈现给人们的却只有三种：文字，图片，视频(包括音频)。
对应的自媒体也有三类：1,文章2,照片图片3,视频音频。
作为一个草根，身边可供利用的资源比较少，那么最应该做的就是先仔细分析一下自己擅长什么，喜欢什么。
以我为例，曾经是是个文艺小屌丝，所以选择了写这种形式，分享自己的理念和方法，吐槽自己的心路历程。
无论是哪一种形式的自媒体，能吸引粉丝就是王道。如果本人有副好歌喉，就选择以唱歌吸引粉丝了。
第二，运营战略，指导思想。
兵法上讲：胜兵先胜而后求战，败兵先站而后求胜，也就是说做事情要提前规划好方向，然后奔着成功去拼搏。做自媒体也是这样。
我的指导思想是：多面开花，一点聚焦。
我把主阵地选在了qq空间，其他多个自媒体平台为辅助。空间里的文章借助其他平台无限扩散。
为什么选空间呢？1,空间用户粘稠度很高，有一键转载和分享功能，能很好的与用户展开互动。
2,空间是个高流量平台，滋生力很强，文章被转载或分享的次数越多，传播越广，这唯答是其他平台没法比拟的。每个人的电脑上手机上都装了qq软件，一上网，就习惯性的看看好友动态。
我在其他自媒体平台留下版权信息，以方便对我文章感兴趣的加我qq交流。
假如把空间看做一个水库的话，其他平台就是送水的管道。管道越多，水库里的水就越多。
推荐几个辅助自媒体平台：今日头条，一点资讯，网易云阅读，搜狐自媒体等。
第三，写什么样的内容受欢迎？
关于写内容，有两个思路。(一)只复制，不创新。
赚钱，创业，育儿，情感，每一个类型网上都有最火的文章，我们要做的是搜集整理。想吸引什么人群，就发布什么文章。
复制是最省力的方法，不必像原创一样绞尽脑汁，要学会利用网络资源。
如果复制有些烦了的话，可以进行微创新，也就是伪原创。
(二)高价值的原创文章
这是一个浮躁的时代，互联网更为浮躁。一篇好的原创文章就像一个婀娜多姿的处女，值得让人为她停留。毕竟人都是趋利的，判断一件东西一篇文章首要的标准是有没有用？
自媒体的核心是以价值吸引人，为什么那么多人看鬼脚七的文章？因为他是淘宝搜索负责任人，写了很多电商干货理念。不然，谁听他扯淡啊！
写原创文章最需要解决的是皮山缺知识储备与素材搜集问题。
我的知识来源于日常读书学习，并且有不懂的东西，我会第一时间网络一下，并且随时记录脑海的念头和想法。
素材来源于生活的方方面面，处处留心，就能发现不一样的世界。
第四，自媒体怎么赚钱
主要有5种形式：
1,培训
2,付费圈子
3,广告收入
4,卖书，产品
5,粉丝打赏稿酬
第五，哪些人适合做自媒体
1,社会资源丰富的人，比如明星，企业家，做自媒体是锦上添花的事情。
2,有特长，有恒心的屌丝。有特长，屌丝可以立足。有恒心，屌丝自媒体才可以做起来。没有十年磨一剑的意识，别做自媒体，屌丝切记。
第六，自媒体能走多久
雷军说，大风来了，在风口，猪也能飞？自媒体无疑也是一个不可错过的风口。
屌丝运营自媒体应当顺势而为，借力圈子里的牛人，飞得更高。在没有自媒体这个词以前，自媒体就已经存在。只是这两年更火爆一些而已。
网络存在多久，自媒体就能走多久！
㈦ 如何管理时间
一、认识时间管理的概念； 时间管理就是用技巧、技术和工具帮助人们完成工作，实现目标。时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的运用时间。时间管理的目的除了要决定你该做些什么事情之外，另一个很重要的目的也是决定什么事情不应该做；时间管理不是完全的掌控，而是降低变动性。时间管理最重要的功能是通过事先的规划和长期的计划，做为一种提醒与指引。 时间管理就是自我管理，自我管理即是改变习惯，让自己更有绩效，更具效能。把事情很快地做完，叫做效率；把事情很快又很好的做完，叫做效能。时间是资本和无法更新的收入，任何一个制定出来帮助我们高效率地安排时间的计划，都必须从我们对时间宝贵性的认识入手，管理好你的洞知时间就能管理好你的工作。在进行有效的时间管理之前，必须充分理解时间管理的概念，从而学会掌控时间，合理安排自己的工作和生活，最大限度发挥时间的效力，提高工作绩效。
二、树立明确的时间管理目标； 成功等于目标，时间管理的目的是在最短时间内实现更多想要实现的目标。人生旅途上，没有目标就如在黑暗中行走，不知该往何处。有目标才有方向，目标是前进的推动力，能够淋漓尽致地激发人的潜能。明确的目标对于构建成功人生至关重要。 然而，制定目标不是一件容易拦腔的事。一个有效的目标必须具备这些特性：1）具体性，有效目标不能大而空，应具有阶段性和可操作性。为此，我们可以将大目标分解为一个个阶段性目标，再制定出高效的日程计划，以此督促自己朝向既定目标迈进。2）可衡量性，任何目标都应该有可以用来衡量该目标完成情况的标准，包括衡量阶段性成果的控制点和衡量最后绩效的指标。3）可达性，无法企及的目标只能是白日做梦，而太轻易达到的目标则没有挑战性。成功的目标设定应该既有挑战性，又不超出自己的能力所及，经过一番努力最终可以达成。4）任纳衡消何目标都应该考虑时间的限定。不但要确定最终目标的完成时间，还要设立多个小时间段上的“时间里程碑”，以便进行工作进度的监控
三、制定时间管理的行动计划； 哈罗德·孔茨说过：计划工作是一座桥梁，它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。目标是计划的开始和归宿，设立正确的目标是成功计划的前提；计划是实现工作目标的支持系统，是描述使用可以运用的资源达到预先设定的工作目标的方法。
㈧ 如何利用印象笔记，让你的工作更专注
1997年，当乔布斯重新回到Apple，面对一堆冗杂毫无新意的产品时，他大刀阔斧地将70%的庆早垃圾产品线砍掉， 只专注于把少数几款产品做到极致 。延续了乔布斯专注力的Apple，80%以上的营收是由iPhone、iPad和Mac三款产品贡献的。
1997年向前追溯到100年前（即1897年），意大利经济学者 帕累托 在对财富和收益的研究中发现：社会大部份（80%）的财富掌握在少数人（20%）手里。这种 大部分（的结果）都是由相对少数（的原因）导致的，不对称、非平衡的现象 ，也就是我们习惯上说的 二八原则 。
仅仅知道哪些是 20%（重要的事） ，还不够。大多数人学生时代都有这样的经历，越是临近考试，学习的效率越高，一两天就能啃完好几公斤的课本，换来一个不挂科的成绩。如果重要的事情被安排了太多的时间去做，我们就会一直拖延下去，直到临近期限。给重要事情框定一个略紧张的时间，我们就会更高效地去完成，单位时间的投资回报也是最高的。这就是 时间管理的帕金森法则 。
二八原则 和 帕金森法则 给工作带来的 思考 是：我们应该从应接不暇的工作中确定真正重要的事情孝掘，并在有限的时间把它完成。工作是永远做不完的，哪怕你精力再怎么旺盛，终究有耗尽的一天。
思路有了，接下来就是要借助高效的工具去帮助我们实践。这里，我是利用印象笔记，去规划一周的工作任务。下面的表格是我在印象笔记内建立的“工作周计划”，结合了 二八原则 和 帕金森法则 ，基本上可以约束自己在规定时间内把重要的工作做完。
表格左侧是 时间维度 ，右侧是对应时间内的 计划任务 ，下面依次讲解：
贴一张自己上周的“工作周计划”图，实际计划的内容要远比图片展现的丰富，因为截图不方便只能放一个誉慎雀半成品。
其实表格还可以进行扩展，小伙伴可以在每个任务上加上耗时，记录自己一周中不同的工作占用了多少时间，从而达到对工作的优化。
除了印象笔记，我们也可以用word、excel、甚至最简单的笔记本等其他工具进行记录。
重要的是思路和实践，而不是工具。