㈠ 如何免费下载 商务谈判.ppt(1)
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㈡ 如何促成成功销售 销售高手必备九技巧
怎样的谈判技巧才能促成成功的销售呢，销售人员的谈判功力很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败，那么在销售谈判中要注意什么问题呢，小编为大家分享一些谈判小技巧。销售人员的谈判功力在很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败。但究竟应该在销售的谈判过程中注意哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下：［技巧一］：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。[技巧二]：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。1、开局：为成功布局；2、中局：保持优势；3、终局：赢得忠诚[技巧三]：销售谈判的主要原则谈判不要限于一个问题。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。人们的谈判目的各有不同。销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。不能得寸进尺，过于贪婪。在谈判中不要捞尽所有好处。你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。[技巧四]：谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。
㈢ 我的论文题目“国际商务谈判的报价技巧”
商务谈判中的报价，通常是谈判者所要求的总称，包括价格、交货期、付款方式、数量、质量、保证条件等。报价直接影响谈判的开局、走势和结果，事关谈判者最终获利的大小，是关系到商务谈判能否成功的关键问题之一。要取得谈判的成功，必须讲究报价的方式和技巧。
Ⅰ报价策略
报价是价格谈判过程中非常关键的一步，它将给谈判双方带来第一印象是能否引起对方兴趣的前奏。报价得当与否，对实现自己的经济利益具有举足轻重的意义。报价分寸掌握得好，就会把对手的期望值限制在一个特定的范围内，在以后的讨价还价过程中占据主动地位。从而直接影响到谈判的最后结果。所以，在报价时要持慎重的态度。
报价水平的高低不是由报价的一方随心所欲就可以决定的，要考虑对方对这一报价的认可程度，即报价的有效性。在报价时应掌握的基本原则是：通过反复分析与权衡，尽量从已方所得物质与报价被接受可能性之间的最佳组合点作为报价的依据。尽可能精确地估计对方可接受的报价范围，并围绕这一范围，根据不同情况运用具体的报价策略。
一、 开价技巧
俗话说：“漫天要价，就地还钱”，就是说要价很高、还价很低。这句通俗的话道出了商务谈判中的开价技巧。因为这种要价高、还价低的报价技巧是合乎常理的。从心理学的角度看，谈判者都有一种要求得到比其预期得到的还要多的心理倾向；从对策论的角度看，谈判者在开始提出自身的利益要求时，一般都含有策略性虚报的部分。实践证明，若卖方开价较高，则双方往往能在较高的价位成交；若买方出价较低，则双方可能在较低的价位成交。
开价要高、还价要低的开价技巧的价值在于改变谈判对手的最初要求。
㈣ 国际商务谈判教学软件全国那家公司做的好些！
西安腾业信息技术有限公司：为提高我国国际商务谈判人员的谈判技能，满足各级政府、企事业单位和其他用人机构的岗位要求，培养既有真才实学又符合行业发展要求的专业人才,以培养“应用型谈判谈判人才”为宗旨；西安腾业信息技术有限公司采用了源于国外知名商学院的商务谈判经典案例素材，结合近年来诸多专家10余轮应用于中国学生的教学实践经验加以修订和完善，经西安腾业信息技术有限公司专业研发团队经过3年多的研发铸就的具有专业水平的《国际商务谈判教学平台》；形成了与教学课件内容和进程相配合7个模拟谈判实践单元，适用于在MBA和大学本、专科相关专业所开设课程中使用。
据说该公司近年在全国20多所高校已做。评价还好！也是如今市场上唯一一家开发该软件的公司，与“对外经贸大学”为合作伙伴。
㈤ 商务谈判有哪些技巧 谈判的七种技巧
谈判主体可以是一个团体，也可以是单个的人，但它首先表现为各个单个的人。当然，在一次谈判中，有各种类型的谈判者，由于他们在谈判中的地位、任务、工作性质和职责不同，要求是有所差别的，但不论哪种类型的谈判人员，都应具备相应的基本素质。一般来说，一名胜任谈判工作的人员应当具备以下基本素质： (一)良好的思想品德 一个称职的谈判人员首先应该思想品行端正，这也是商务谈判人员必须具备的基本条件。具体说来，有以下几个方面： 1.具有鲜明的政治观点和立场，能够自觉地贯彻和执行党的路线、方针和政策。 2.热爱祖国，树立为国家、为民族、为企业、为用户服务的思想，而不是利用自己手中的权力为个人谋私利，甚至是卖国求荣。 3.有理想，有敬业精神，有事业心和责任感，愿挑重担，勇于进取，敢于创新，不断开拓。 4.作风正派，具有执着和牺牲的精神，既要战胜环境的挑战(包括：有害无害的吹捧，善意恶意的批评，有心无心的误会，有意无意的排挤)，又要战胜自我的压力s(如：盲目的自负与自卑，过分的虚荣与懒散，短见的满足与计较)。 5 善于沟通，团结同仁，具有合作精神。 6 遵纪守法，不违反国家政策和规定，保守国家机密和商业机密。 (二)渊博的知识面 商务谈判作为一种边缘性学科和经营活动，是多种学科与知识的综合和创造。因此，作为一名谈判人员，必须要掌握各种相关的基本知识。 1.掌握政治、政策知识，把握交易的基本性质和方向。 2.了解经济学知识，具有经济头脑。 3.懂得企业经营管理知识，使商务谈判更好地成为企业经营管理的一个有机组成部分，并为企业经营管理服务。 4.精通心理学、行为科学和社会学的知识，善于分析己方及对方的各种需要、动机和行为，充分发挥谈判人员的积极性和创造性。 5.懂得兵法知识，能够合理制定谈判的战略战术，善于使用各种谈判策略和计谋，使得谈判出奇制胜，皆大欢喜。 6.掌握对外商务知识以及有关世界各国的风土人情、社会状况、国际社交礼仪等，以适应国际商务谈判的需要。 7.具有较高的语言、文学修养，使谈判能够生动活泼，有声有色，富有成果。 8.懂得国家法律和国际法则、法规知识，做到遵守法，用好法，确保谈判的合法性，捍卫谈判成果。 (三)出类拔萃的能力 能力是知识运用的主观条件，是人的素质的综合表现。在谈判中，谈判人员必须具有较强的智能和技能。 1.智能 所谓智能就是智慧能力，即认识、理解客观事物，并运用知识、经验等解决问题的能力，如记忆、观察、想象、思考、判断和决策等能力。一名精明的谈判人员，要能记忆各种有益的谈判素材、资料、情景以及瞬间的感受与体会，做好积累工作;要能留心观察同事、领导、对手处事的做法、神态、追求目标等行为;要有丰富的想象和创造能力，预测谈判发展的进程、趋势及意外情况，能够排除各种洽谈障碍，打破谈判僵局;要善于思考问题、辨析问题，凡事多问几个为什么：为什么别人要这么说，这么做，我们为什么要这么做而不能那么做，进而明辨事物的真伪与是非，权衡其中的利弊、得失，做出正确的结论和对策。 2.技能 所谓技能就是掌握和运用专门技术的能力。商务谈判是一种技术性很强的活动，作为谈判的一员，必须要掌握谈判所需的各种专门技术，如调查预测技术、计算技术、论辩技术、经济活动分析技术、商品检验技术、文字书写技巧等等。只有掌握这些技能，才能使谈判深入细致，得心应手，顺利而有效地实现谈判目标。 (四)丰富的经验 商务谈判是一种具有实践性、应用性的艺术。因此，对商务谈判的理论研究所得出的一般结论，只能作为谈判人员的行动指南。要做到在谈判中炉火纯青，还需要谈判者经过多方面的反复实践，积累谈判经验。经验是实践知识与能力的结晶。谈判者只有书本知识，没有实践经验，只能使谈判成为纸上谈兵。市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。
㈥ 如何提高演讲与表达能力
（一）表达三部曲
1、注意场合
说话要注意场合，每个场合说话的语气和状态都不一样。例如在公司和在家里说话肯定是不一样的。
2、注意对象
沟通对象不一样，说话的内容就不一样，选择的话题就不一样。跟朋友讲话和跟领导讲话是完全不一样的，正所谓见人说人话，见鬼说鬼话。
3、注意身份
这个身份是指你的身份。你是以领导的身份还是以下属的身份；是以同学的身份还是老师的身份来进行讲话，所表达的内容都是不一样的。
（二）用金字塔原理提升你的表达能力 
上面是金字塔原理的运用。金字塔原理“先总，后分，再总”的结构，其实就是让你的逻辑思维更加清晰，这样更加容易表达。
下面还给大家介绍两个能够与快速提升你的沟通能力的表达公式。
（三）一学即会的沟通表达公式
1、沟通表达公式一：黄金三点论
昨天、今天、明天
过去、现在、未来
在我说话的过程中，我经常会用到这个公式。这个公式中的“过去、现在、未来”不一定按照字面上的意思来说，你可以按照时间顺序，也可以按照空间顺序。这简直就是我说话逻辑思维史上的万能公式。它让我从一个说话极度混乱的矮穷矬，一下变成了逻辑思维极强的高富帅！
在很多场合发言，我都可以用到这个公式，去提升我们的说话能力。下面举一个例子：
在我做优秀员工获奖感言的时候，我会用到它。例如我曾经这样说过：
记得一年前我刚刚进入公司的时候，我还是一个什么都不懂的菜鸟，不懂得用传真，不懂得用EXCEL做表格，不懂得用Photoshop.但是我很幸运，遇到了一个很舍得教下属的上司，她教会了我用传真，教会了我用EXCEL，教会了我用photoshop。还有很多同事都帮助了我很多。是你们让我不断快速成长起来。（说过去）
今天，我能得到优秀员工的奖项，我觉得是我的领导的功劳，没有他就没有我今天，同时，也离不开在座的各位同事的包容与支持！所以在这里，容我对你们说声谢谢！（说现在）
希望在以后的日子里，能够继续跟大家并肩作战，共同成长！最后祝愿大家在工作和生活中能够心想事成！（说未来）
2沟通表达公式二：祝贺、回顾、感谢、愿景
这个沟通表达公式适合在生活、职场的很多场合。
案例：
公司老总面对所有员工讲话时，可以说，祝贺在座各位今年取得了这样显着的成绩，回顾过去，大家都很努力！感谢各位的付出。希望大家能够再接再厉，为下一步更好的发展打好坚实的基础。
表达不是一种本能，是一种能力，不是生下来就具备，而是训练出来的。
就跟游泳一样，你知道很多理论知识，但你未必能够学会游泳，你只有真正下水，你才能真正学会游泳。
所以要提升自己的表达能力，就必须坚持不断训练，相信假以时日，你一定会拥有最棒的表达能力!
（刘仕祥原创作品）
㈦ 有趣的心理学书籍,能推荐一本吗
1. 心理学与生活（第16版）中文版
作 者： [美]格里格，津巴多 着，王垒，王苏等 译
出 版 社： 人民邮电出版社
《心理学与生活》是美国斯坦福大学多年来使用的教材，也是在美国许多大学里推广使用的经典教材，被ETS推荐为GRE心理学专项考试的主要参考用书，也是被许多国家大学的“普通心理学”（General psychology）课程选用的优秀教材。不仅如此，这本教科书写作流畅，通俗易懂，更深入生活，把心理学理论与知识联系人们的日常生活与工作，使它同样也成为一般大众了解心理学与自己的极好读物！
作为一本包含着丰富的教育思想和独特教学方法的成熟教材，原书中所有元素－比如由600余条词汇及解释组成的“专业术语表”，极具价值的2000余条“参考文献”，以及近1000条的“人名和主题索引”等等，对于教学、研究和学习都是十分宝贵的，因此，在该中译版本中都被完整地翻译和保留了下来。另外，与本书教学配套使用的还有一系列丰富、独特的教学辅助资料和工具，人民邮电出版社新曲线公司和培生教育出版公司合作，为使用本教材的教师免费提供主要课件。
这本教科书写作流畅，通俗易懂，更深入生活，把心理学理论与知识联系人们的日常生活与工作，使它同样也成为一般大众了解心理学与自己的极好读物！正如作者所言，“心理学是一门与人类幸福密切相关的科学”，它贴近生活，深入实践的独特风格同样也是一般大众了解心理学，更好地理解人性和提高自身全面素质的好读物。
2. 心理学与我们（继畅销书《心理学与生活》之后重磅推出 中美心理学家强强联合之作）
作 者： （美）费尔德曼 着，（中）黄希庭 着，黄希庭 等译
出 版 社： 人民邮电出版社
本书是中外优秀心理学家首度合作编写的一部心理学通论性着作。以美国着名心理学家罗伯特??费尔德曼的畅销教材Understanding Psychology（7e）为基础，由中国着名的心理学家黄希庭教授领衔，结合中国的研究成果、精彩案例对其加以改编和优化，使之更符合中国心理学的教学体系以及学生的学习习惯。同时，也保留了原书中大量最新的科研成果以及丰富的素材和图片。
本书原着由美国马萨诸塞大学阿默斯特校区心理学教授罗伯特??费尔德曼执笔，中译版由中国西南大学着名心理学教授黄希庭倾力改编。英文原着Understanding Psychology是一本内容丰富、生动有趣的心理学入门教材，自2004年面世以来长期处于同类图书销量榜之前列。大陆引进版更有黄希庭教授的倾力加盟，保留了原着精华，融入中华文化，结合当代中国现状，关注日常生活，为国人量身打造了这本轻松易懂且内容全面的优秀教材。
本书共15章，内容涵盖了心理学的主要研究领域。原理陈述部分极具可读性，各章节均以日常事例开始，以简单直率的问题切入主题，更有大量生活实例与现实资料的充分辅助，使读者在解决日常问题的同时，了解心理学原理，并引发深入的思考；本书还加入了大量的新鲜元素，如“心理学与人生”“探索与发现”“你想了解自己吗”等等，这些专题探讨了与我们日常生活事件密切相关且受到普遍关注的话题，为我们的生活答疑解惑。
该书适合用作各大高校心理学专业学生的入门教材，经过黄希庭教授的改编，该书在结构和文章组织上更符合中国学生的阅读习惯；各章节最后的“思考与应用”“推荐参考读物”专题有利于学生的进一步学习和复习。同时，由于本书内容的近时性和可读性，它也同样适合那些对心理学抱有浓厚兴趣，对生活现象怀有好奇的普通读者。
读者对象：本书适合作为普通高校心理学课程、普通心理学公选课的教材，也适用于广大对心理学感兴趣的普通读者。
3. 生物心理学漫画笔记
作 者： （英）阿雷克索，（英）贝伦 着，王佳艺 译
出 版 社： 中国人民大学出版社
“生物心理学”的教科书是不是让你觉得： 生物心理学是心理学求学路上的拦路虎？ 中学没有学好生物、化学、物理，所以一直恐惧学生物心理学？ 上课的时候听懂了，课后又不知所云了？ 树突、髓鞘、颞叶……老师讲得口干舌燥，你却被这些生理结构弄得晕头转向？ 记忆、睡眠、饥饿、情绪背后的生理机制让你一筹莫展，总是记不住、考不好？ 为了弥补传统教科书的不足，本书以妙趣横生的漫画，代替艰涩的专业术语和难懂的人体生物、化学过程，轻松你的大脑、放松你的神经，将恐惧一扫而光，这是叩开心理学奇妙世界的敲门砖，要想理解人类行为，就应该从这本书开始！
4. 身体语言密码（享誉全球的人际关系大师潜心30年权威力作，世界着名企业人际关系教材)
作 者： （英）皮斯 等着，王甜甜，黄佼 译
出 版 社： 中国城市出版社
《身体语言密码》是享誉全球的人际关系大师潜心30年权威力作。它是国际知名企业、机构培训的必备教材，也是政治家、商学院、营销专家人际关系的专修课程，堪称一本信息直达内心的交流指南。
本书高居《纽约时报》畅销书之冠，全球销量5，000，000册，被翻译为32种语言，风靡全球50多个国家。
有史以来，解析人类最神秘的肢体信号最权威读本。
商务谈判、市场攻略、职场面试必备的工具书。
沟通细节决定成败，但你是否知道，最重要的细节就埋藏在你最细致的身体语言中？弄清对方的真实想法，只要做到这一点，你就能掌控一切。
＊八种最不受欢迎的握手方式，让你避免沟通尴尬；
＊八种说谎手势，让你第一时间识破对手；
＊七种策略性姿势，让你顺利成交销售大单；
＊十三种异性肢体信号，让你轻松捕获意中情人；
＊五种不同微笑，让你神奇般魅力无限；
……
帮你识人、观相、察心；教你运用比说话更有效的沟通技巧；所以，你不能不读这本《身体语言密码》。
老板、客户、竞争对手、谈判、求职、面试，每个人都需要，帮你成为沟通高手的好书！强力推荐每人的书架上都应该有一本《身体语言密码》！
㈧ 有2018年上映的由杨幂主演的谈判官百度网盘资源吗
《谈判官》网络网盘高清资源免费在线观看；
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导演:刘一志
编剧:费慧君、李晓亮
主演:杨幂、黄子韬、郭品超、毛林林、杨菲洋、赵文瑄、连凯、祝绪丹、赖艺、李婷婷、李洪涛、付淼、赵楚纶、史文翔、朱泳腾
类型:剧情、爱情
制片国家/地区:中国大陆
语言:汉语普通话
首播:2018-02-04(中国大陆)
集数:42
单集片长:45分钟
又名:翻译官2、亲爱的翻译官2谈判官、Negotiator
童薇（杨幂饰）凭借扎实的专业功底和胆大心细的谈判风格，在商务谈判桌上无往而不利，是中美经贸协会中最年轻耀眼的谈判专家。一次商业并购项目让她结识了谢晓飞（黄子韬饰）。谢家是美国社会隐秘而富裕的华人世家，谢晓飞是家族的唯一继承人。
从小在美国长大的谢晓飞心高气傲，因理想得不到父亲和家族的支持，所以在谈判中频频和童薇作对。但随着交往的深入，两人逐渐从互不认同到彼此欣赏，最终情定谈判桌。此时谢父遭遇背叛，谢晓飞尝遍人情冷暖。
童薇挺身而出，用自己的谈判专长替谢家拿下重要项目，谢家最终收回股份。此时，童薇发现当年父母的离世竟与谢家有关，她和谢晓飞因上代人的恩怨最终分道扬镳。
多年后重逢，两个曾经相爱的人却要在谈判桌上兵戎相见。童薇和谢晓飞在相爱相虐中确定了彼此的爱，谢晓飞也感慨中国之繁盛，说服家族将业务重心移回中国。
㈨ 有什么比较好的商务谈判的书推荐
建议先看看心理学相关的书籍，《吸引力法则》还有楼上推荐的《影响力》等类似的。虽然是鸡汤但是也可以提高人的信心。心理学的角度来看，这种书从根本上讲是关于人们行为的原因，通过识别他人行为的基本出发点来影响他人。模拟谈判的目的是使学习者通过实践了解谈判理论的指导意义，并获得实际经验。通过实践经验所获得的经验更生动和具体。除了模拟谈判之外，每一章最后都结合了本章对问题和练习的设计。本教材适用于国际贸易、国际经济合作、世界经济、MBA、国际关系、国际金融等国外经济领域的学生。这几本书是我比较喜欢看的，特别是前两本对我个帮助很大，推荐给你